A 2011. június 10-ei vállalkozónői kerekasztal témája az új marketing trendek taglalása volt. Vida Ági barátnőm konkrét trendekről beszélt, amik növelik az eladásokat, a hírnevet, a bevételt, sőt, a profitot is, én pedig arról beszéltem a második részben, hogy mégis hogyan fogjunk hozzá a dolgokhoz, ha nem akarunk belehülyülni abba, hogy Vida Ági már megint 10 új remek trenddel ismeretett meg bennünket

Tanuljunk meg különbséget tenni a trendek és a divathóbortok között. Előbbiek hosszú ideig tartanak – évekig, pl a DM feltámadása, e-mail kampányok, szegmentálás, konkrét értékesítési módszerek, stb.  -, mások rövid alkalmakra szólnak – pl. tipikus tárgymezők az e-mailekben, vagy konkrét e-mail szövegek.

Két verzió van: vagy akarjuk az új trendet, vagy nem akarjuk. A NEMTUDOM a legrosszabb, mert folyamatos billegés a döntési helyzetben folyamatos frusztrációt jelent. Tehát DÖNTS! Egy felelős vállalkozó képes dönteni.

Szabályok, ha be AKARJUK vezetni az új trendet, amit megismertünk:

1.)    Azonnal tegyük meg az első lépést! – szakértő megkeresése (pl, Adwords kampány, stb)

2.)    Készítsünk azonnal költségvetést: mennyibe fog kerülni, mennyit fog hozni, és főleg MIT fog hozni (pénzt? elismertséget? feliratkozót? haragosokat?)

3.)    Együk meg apránként az elefántot! – Profik készíthetnek projekttervet, vagyis lépésről-lépésre felvázolhatják, megtervezhetik az egész folyamatot.

4.)    72 órán belül kezdjük el a kivitelezést – 72 óra túllépése után elkezdjük racionalizálni, hogy miért halasztjuk még újabb 72 órával. Eredmény: sosem fogod megcsinálni.

5.)    Darwin módszer – alkalmazkodás a megváltozott helyzethez – naná, hogy borulnak picit az addigi tervek, ha hirtelen valami újba akarunk kezdeni, amit épp tegnap, vagy ma hallottunk. De aki nem alkalmazkodik, az elhull. Ezt ugye nem magadon akarod megtapasztalni?

6.)    Mastermind – szűk csoport kialakítása azokból, akik már csinálták, vagy csinálni fogják, és a tapasztalatok megbeszélése. Lehetnek buktatók, lehetnek apró vagy nagyobb akadályok bármilyen megvalósítási folyamat közben, de közösségben könnyebb ezeken túllépni, közösen könnyebb megoldásokat találni, ami mindenkinek hasznára lesz majd. Sőt, sokkal többet fogsz megtudni az adott témáról, mintha egyedül lennél, hiszen több agy több tudást is jelent.

7.)    Motiváció fenntartása – A szeretem dolgok is gyorsan nemszeretem dolgokká tudnak válni, főleg, ha trendekről beszélünk, amik ugye hosszú távra szólnak. Itt a reklám helye: ehhez olvasd el a könyvemet, vagy jelentkezz valamelyik online tanfolyamomra, mert túl hosszú elmondani.

Szabályok, ha NEM AKARJUK bevezetni az új marketing módszert.

1.)    A döntés meghozatala után rengeteg visszajelzést fogunk kapni arról, hogy miért helyes, hogy úgy döntöttünk. Ezt ne érezd örök érvényűnek, mert nem az.

2.)    Könyveld el, hogy MOST nem akarod, és ne racionalizáld túl – lásd első pont. Bármikor eljöhet az a pillanat, hogy hirtelen mégis csak akarod.

3.)    Ha bánod a döntésedet, írd felül! Te vagy a főnök, bármikor meggondolhatod magad.

4.)    Ha túl sok infó ömlik rád mindenhonnan, akkor tanuld meg szelektálni a minőségi infót a silánytól. Az, hogy valaki másképp fogalmaz meg olyasmit, ami már évek óta trend, az nem jelenti, hogy neked az világmegváltó új infó. Amit követsz, kövesd teljes figyelemmel. Amit meg nem követsz, azt ne kövesd és kész. Nem maradsz le semmiről.

5.)    Ha elvetettél egy ötletet, és mégis mindenhonnan az bukkan eléd, minden tanácsadótól, akkor az nem biztos, hogy a módszer – trend – igazát támogatja, lehetséges, hogy egyszerűen csak a közlegelők tragédiájának minősített esete áll fenn (ismét reklám helye, lásd könyvem, vagy célkitűzés tanfolyam).

Kik voltak ott a találkozón?
Név szerint nem írtam fel senkit, persze sokakkal már többedszerre találkoztunk. De azt felírtam, hogy ki mivel foglalkozik, mert így látszik az, mennyire színes egy-egy ilyen találkozó! (Néhányan később érkeztek, sajnos róluk nem tudtam meg, mivel foglalkoznak, de majd legközelebb! )

Vállalkozói tanácsadó

Scrapbook webáruház

Mofettás vengédház tulajdonosa

Víz-gáz-fűtés szerelés, ügyfelek szerzése főleg online történik

Linképítés, weboldal készítés

Asztrológus, spirituális tanácsadó

Érdi információs és közösségi portál vezetője

kismarketing.hu

Lifecoach magánszemélyeknek

MLM iránt érdeklődő, egyébként tanárnő

Tüzijátékos cég

Család és egészség honlap

Egészséges életmód, önmegvalósítás fizikai és mentális szinten

Kozmetikum készítés oktatása (tanfolyamok tartása)

Online varrótanfolyam

Kozmetika

Agyagvirágok.hu

Pénzügyi tanácsadó

Szépségipari webáruház

Táplálkozás, egészséges életmód – induló vállalkozás

Notesz és határidőnapló webáruház

Webáruház az átlagosnál nagyobb mellű nőknek

Coach – kkv-k vezetői számára személyiségfejlesztés

Lakberendezés blog

Kommunikációs téner

Integrálpszichológia

Fengshui tanácsadó

Számvitel és elemzés online tanfolyam

Építőipar – gyorsszerviz, vízkezelési szolgáltatások

Adwords tanácsadó

(ha valakit kihagytam, akkor elnézést kérek!)

Nos, te vajon illenél a palettára? Gyere legközelebb, amúgy is valami szabadtéri helyre megyünk! (Július második péntek)

-          Képzeld, alig van látogató a honlapomon, nem tudom már, hogy mit csináljak – közli az egyik fél.

-          Ó, hát hagyd a fenébe a honlapot, regisztrálj a facebook-on, az sokkal hatékonyabb! Rengeteg követőd lehet, akik aztán majd még vásárolnak is – tanácsolja a másik fél.

Na, édeseim… a dolog mögött van egy fontos tudnivaló, amiről minden lelkes facebook-os szeret elfeledkezni.

A domained, a tárhelyed a tiéd, mert szerződéssel szabályozott keretek között bérled ezeket. Nem veheti el tőled senki, ahhoz, hogy elveszítsd ezeket, szerződést kell bontani, ami nem történhet meg például a tudtod – és akaratod – nélkül.

A facebook viszont nem a tiéd, az ott regisztrált accountod nem a tiéd, te csak engedélyt kapsz arra, hogy használd. A facebook bármelyik pillanatban elveheti tőled, és igazából meg sem kell indokolnia, hogy miért. Felnyom valaki egy gombnyomással, és legközelebb már nem tudsz belépni. Kész, ennyi volt a biznisz.

Most komolyan azt gondolta valaki, hogy a vállalkozása jövedelmezőségét valaki más tulajdonára akarja alapozni?

Tessék gondolkodni!

Nyilván nem vagy-vagy alapon kell ezt a kérdést sem megközelíteni, hanem is-is alapon, tehát kell a honlap, és kell a facebook rajongói tábor is.

Azt is tudnod kell, hogy miközben a rajongóid a facebookon téged lájkolnak, addig a konkurenciád, arra tényre alapozva, hogy téged már lájkoltak, fizetett hirdetéssel környékezi meg a potenciális vevőidet.

Azzal, hogy felmész a facebookra, időt, energiát fektetsz abba, hogy ott  megismertesd magadat és a portékádat szélesebb körrel, azzal a konkurenseket is segíted. Akik lehet, hogy ügyesebbek lesznek, és az lesz a vége, hogy érted rajonganak a látogatók, nála meg vásárolnak.

Minden pillanatban, mikor a facebookon „dolgozol”, jusson eszedbe az, hogy ha ezt az energiát a saját honlapodra fordítanád, akkor valóban időtálló dolgot hoznál létre, amit évek múlva is megtalálnak majd a látogatók. A facebookon viszont már holnap után elfelejtenek…

Szóval? Meddig fecsérled még az idődet a semmire?

Vidi Rita

Ui.: Természetesen fenn vagyok a facebookon is, fenn is leszek, többek között azért is, mert élvezem, mikor másokkal beszélgethetek, de a lányom is ott van, akin jó érzés rajta tartani a szememet J. De tizedannyit foglalkozom azzal a felülettel, mint az összes többi valódi tartalmat szolgáltató oldalammal, szolgáltatásaimmal, és magával az üzlettel.

Ági állandóan nevet, ez is a védjegye .  A kreativitása már-már legendás, ráadásul szinte még ki sem gondolja, de már megvalósítja. Ez a másik védjegye.

Jó példa mindenki számára, aki fontolgatja a vállalkozást, vagy már gyakorló vállalkozóként szeretne sikertörténeteket látni.

A vállalkozónői fórumon, ahova téged is szeretettel várunk – most még ajándékokat is kapsz>> -  megkértem a már meglévő tagokat, hogy állítsanak össze egy kérdéssort, amit szívesen feltennének Áginak. Jó pár kérdés érkezett a lányoktól, és mire ezt most olvasod, ők már javában elemzik az interjút, hiszen előbb hozzájuthattak a kész verzióhoz, mint bárki más. Néhány kérdéssel én is kiegészítettem, küldjük szeretettel!

Miért kezdtél vállalkozni? Mi motivált?

Azért kezdtem vállalkozni, mert nem szerettem volna visszamenni alkalmazottnak. A régi munkahelyemen megszűnt a helyem, és csak olyan állást tudtak volna ajánlani, ami nekem nem felelt volna meg, illetve rájöttem, hogy nem szeretnék a gyerekek mellett napi 2-3 órát utazni, rohanni és közben olyan munkát végezni, amit nem szeretek igazán. A saját lábamra szerettem volna állni.

Mi volt a legnagyobb félelmed a vállalkozás indításával kapcsolatban?

Nem voltak félelmeim. A vállalkozásom nem úgy indult, hogy „jó, most akkor vállalkozom”, hanem úgy, hogy elkezdtem valamit csinálni, aztán „meglátjuk mi lesz belőle”, amikor láttam, hogy jó úton haladok, mert nyereségesek vagyunk, akkor kezdtem el azt érezni, hogy „jó, akkor én most vállalkozó vagyok”, addigra pedig már nem voltak félelmeim.

Az elhatározást követően mik voltak az első lépések amiket megtettél a vállalkozás elindítása érdekében?

Előbb tettem a lépéseket, aztán jött az elhatározás Először elkezdtem tanulgatni, csináltam egy blogot, de akkor még nem volt tudatos bennem, hogy ez most egy vállalkozás. Megcsináltam a blogot és elsősorban a látogatottságon dolgoztam, tudtam, hogy egy weboldalhoz látogatottság kell, ezért először a keresőoptimalizálással foglalkoztam nagyon sokat, amihez persze kellett a sok tartalom is.

Valójában az egész úgy indult, hogy „indítok egy blogot és leírom benne, amit tudok”, mert az másoknak is hasznos lehet. Amikor már voltak látogatóim (kb. 1 hónap után), akkor elkezdtem beszélgetni velük, figyeltem miket kérdeznek és csináltam kérdezős napokat, amikor kérdezhettek, ebből és a statisztikákból egyértelműen kiderült, mik azok a kulcstémák, amikkel többet kell foglalkozni. Így született meg a Nagy Babaszakácskönyv és a Terhesség hétről hétre hírlevél. Ekkor még fogalmam sem volt, hogy hogyan lesz ebből pénz, aztán láttam, mik a legfontosabb témák, mert sokat beszélgettem az olvasóimmal és kiderült, milyen fő kérdéseik, kételyeik vannak, mik azok a témák, amikben leginkább segítséget igényelnek, így született meg az első tanfolyamom.

Persze fogalmam sem volt, hogyan lehet majd eladni a tanfolyamot, emlékszem, amikor már megvolt az ötlet és a tematika, akkor kezdtem el gondolkodni rajta, vajon meg fogja-e bárki venni. Az első hírlevél kampányt úgy küldtem ki, hogy kíváncsi voltam, „fog-e egyáltalán valaki rendelni ennek a hatására?” Szerencsére néhányan rendeltek, így megkaptam a kezdőlökést ahhoz, hogy folytassam. Ekkor vált bennem tudatossá, hogy én most vállalkozom.

Naponta mennyi időt töltesz a vállalkozásoddal/vállalkozásaiddal?

Amíg a gyerekek itthon voltak, addig az alvásidőben dolgoztam, reggel másfél-2 órát és délután másfél-2 órát. Most már mindketten ovisak, ezért több időm van kevesebbet dolgozni Napi 3-4 órát dolgozom továbbra is, és ha éppen nincs semmi extra kampány vagy fejlesztés, akkor csak heti 4 napot.

Mi volt az a hiba amit elkövettél, és amiből a legtöbbet tanultál?

Hú, fogalmam sincs. Az ember, ha csinál valamit, akkor sokat hibázik Voltak olyan kampányaink, amibe sok energiát fektettem és alig hozott eredményt és olyanok, amiket félvállról vettem és eredményesek voltak. Próbálom mindig levonni a következtetéseket. Igazán nagyokat hibázni nem lehet, el kell indulni egy irányba és ha rájössz, hogy nem jó felé mész, akkor irányt kell váltani és másfelé menni.

Kitől tanultál a legtöbbet és mit?

Elsőként Goldmann Dávid 25 hét programjából kezdtem tanulni, de valójában már azalatt felmerültek kérdéseim, amire nem találtam választ, ezért elkezdtem könyveket olvasni, infotermékeket vettem, konferenciákra mentem el, mindig arról a témáról tájékozódtam, ami éppen aktuális volt, ami érdekelt.

Több weboldalad is van. Milyen számítástechnikai alaptudásból indultál? Ki és mi segített ezen a területen?

Évek óta interneteztem már, tudtam egyszerű weboldalakat szerkeszteni HTML-ben és mivel előtte is számítógépekkel dolgoztam, rutinos számítógép-felhasználó voltam, de azért sok mindent meg kellett még tanulnom. A legtöbbet a Google segített: beírtam, mi a problémám és megkerestem a megoldást

Hogyan, milyen segítséggel boldogultál az első oldalaiddal ?

Teljesen egyedül csináltam, mivel a férjem sem ért hozzá, ezért magam vágtam bele. Azért egy WordPress feltelepítése nem nagy dolog, feltettem rá a dizájnt és onnantól kezdve elsősorban a tartalommal foglalkoztam. Mire a második oldalamat építettem, addigra már tudtam, mit kell csinálni, hiszen már fentvolt az első.

Mennyi időbe telt míg elismerést és anyagi részesedést hoztak az oldalaid?

Az első bevételem 3 hónap után lett meg, néhány ezer Forint volt csak, de akkor ez is jó volt arra, hogy lássam, tényleg lehet pénzt keresni ezen a módon.

Mennyivel több a bevételük, hogy online is dolgozol, online marketinget is használsz, ahhoz képest, ha csak offline eszközöket vetnél be?

Offline eszközökkel is jó eredményeket lehet elérni, ha az ember tudja, mit és hogyan használjon, illetve ha van befektetni való pénze, amit direkt marketing reklámokra költhet. A bevételem ugyanekkora vagy még magasabb is lehet offline eszközökkel, mert azokat is elérem, akik nem interneteznek, de a nyereségem így több, mert kevesebb a kiadásom az online eszközök miatt.

Mikor jutott el a vállalkozásod arra a pontra, hogy alkalmazottat/alvállalkozót kellett felvenned?

Nagyjából 8 hónap után jutottunk el arra a pontra, hogy egyedül már nem tudtam a marketinggel is foglalkozni, a tartalmat is fejleszteni és a megrendeléseket is kezelni, ekkor először a férjem vette át tőlem az ügyfélkezelést, aztán 2 hónap után felvettünk egy alvállalkozót.

Amíg idáig elértél, az átmeneti időszakban (még nem tudtad volna finanszírozni, de már nagyon kellett volna a segítség) hogyan oldottad meg az emberhiányból problémákat?

Amikor oda jutottunk, hogy tényleg felvettünk embert, akkor már tudtuk finanszírozni is, de mivel még bizonytalan voltam benne, mikor mennyi bevételünk lesz, ezért nem fix bérben állapodtunk meg, hanem postázásonként fizettük az ügyfélszolgálatot, azaz amennyi megrendelés bejön, amennyit ki kell postázni, annyi bevétele lett az alvállalkozónak is. Ez azért jó így, mert így ő is érdekelt a behajtásban. Az akkor már jól látszott, mennyi a napi átlag megrendelés, tehát valamennyi minimum fix bérrel így ő is számolhatott, de nekünk sem jelentett terhet, hogyan fizessünk ki egy fix összeget, amikor nem volt annyi megrendelés.

Mi az, ami erőt ad a mindennapokhoz? Hogyan töltekezel?

Sok minden. A sport segít kezelni az indulatokat, a zene segít töltekezni, egy jó könyv vagy film új élményeket, gondolatokat ad, ha barátokkal beszélgetek az pedig olyan, mintha kicserélték volna bennem a ceruzaelemeket

Mik a legnagyobb kihívásaid jelenleg? Sok kis apró probléma, vagy esetleg egy új, nagyobb projekt kivitelezése?

Mindig tele vagyok ötletekkel, jelenleg az a legnehezebb, hogy ne akarjam egyszerre mindegyiket megcsinálni és hogy mindig meglegyen bennem az a lelkesedés, lendület, amivel tovább tudunk fejlődni. A másik nagy kihívás a humán kérdések megszervezése, meg kell tanulnom egyre több feladatot kiszervezni, delegálni másoknak, együttműködni. Alapvetően inkább magányos harcos típus vagyok, sose voltam csapatjátékos – most itt az ideje ebbe is beletanulni.

Hogyan állsz az időbeosztással? Mindenre jut időd?

Mindenre jut időm, amit eltervezek, járok sportolni, a gyerekekkel kirándulni, nyaralni, szakítok időt a pihenésre, a közös játékra és van, hogy két napig nem csinálunk egyáltalán semmit (nagyon jó, próbáljátok ki ) Azért idáig hosszú út vezetett. Amíg a gyerekek itthon voltak, nyilvánvaló volt, mikor van a munkaidő, akkor abból kellett gazdálkodni, amikor viszont az ősszel ovisok lettek, az egész életemet újra kellett szervezni, át kellett gondolni – rájöttem, hogy minél több a szabadidőm, annál nehezebb gazdálkodni vele.

Kik támogatnak és hogyan? Mennyire érzed szükségét a támogató közegnek?

Szerencsére a férjem eleve hasonló gondolkodású mint én, ezért kezdettől mellettem állt. De például a szüleim nem vették komolyan az egészet addig, amíg az első éves eredményről be nem számoltunk nekik. Közben megismerkedtem egy csomó hasonló gondolkodású emberrel, sokat jelent, hogy tartom velük a kapcsolatot, beszélgetünk, mert szakmai dolgokat nem mindig van kivel megosztani a környezetemben, jó dolog, hogy vannak mások is. Kezdetben sokat segítettek a hanganyagok is, előadások felvételei, amin olyan emberek beszéltek, akik szintén vállalkozók, ilyenkor úgy éreztem, nem vagyok egyedül a kérdéseimmel.

Hogyan fejleszted magadat és a vállalkozásodat? A kettő összefügg egyáltalán?

Igen, nagyon erősen összefügg. Mivel én vagyok a kormányos, a hajó arra megy, amerre viszem, persze most már mások is dolgoznak rajta, de én irányítok. Egy darabig dilemma volt bennem, hogy elég nagy a passzív jövedelem aránya a vállalkozásban és ez azt az érzetet kelti: megtehetem, hogy semmit se csináljak, aztán rájöttem, ez adja meg azt a stabil alapot, amire lehet építkezni. Mindig találok magamnak újabb feladatokat és kihívásokat, amikkel éppen foglalkozhatok. A fő célom mindig saját magam legyőzése, és ebben az a jó, hogy mindig újabb kihívásokat találok benne

Hogyan szeretnél élni öt év múlva?

Nagyjából ugyanígy, mint most, csak többet szeretnék utazni – erre most még csak ritkábban jut mód, mert kicsik a gyerekek, de idővel eljön az is

Infó a vállalkozónői fórumról >> (új ablakban nyílik)