HősNők vállalkozói klub Vidi Ritával

Hogyan növeljük a bevételeinket?

Posted by vidirita under Pénzügyek

A pénteki vállalkozónői kerekasztalon tartott kiselőadásom vázlata. Gyakorlati példákkal Ági egészítette ki.

Mielőtt még rávetnéd magad a listára és a feladatokra: két dolgot azonnal ki kell verned a fejedből.

1.) Az embereknek nincs pénzük… - Ez a gondolat csődbe viheti a vállalkozásodat. Ha abban hiszel, hogy az embereknek nincs pénzük, vagy ha van is, biztosan nem nálad fogják elkölteni, akkor minek vállalkozol? Akkor menj el alkalmazottnak, mert sosem fog növekedni a bevételed.
Az embereknek van pénzük, és szeretnék nálad elkölteni. Pont.

2.) Az én cégemre/üzletemre ezek nem alkalmazhatóak. A kiselőadás alatt egy, az autóbontó iparban, és egy, a tüzijáték iparban tevékenykedő vállalkozások képviselői jelezték, hogy ők nem tudják elképzelni, hogy például új vevőket tudnának szerezni, vagy, hogy a régieknek el tudnának adni, vagy, hogy a piacukat tudnák bővíteni.

Az lesz, amit gondolsz: A saját vállalkozásod jól felfogott érdekében gondolj arra, hogy rád minden, amit itt alább felsorolok, IGAZ. Minden vállalkozás tudja növelni a bevételeit, ugyanis minden vállalkozásra igaz az, hogy csökkenhetnek a bevételei. Tapasztaltál már hasonlót, igaz? . Nos, ha valami csökkenhet, akkor növekedhet is. Az okosak nekifognak növelni a jó dolgokat, jelen esetben a bevételeket.  A buták csak pislognak.

Legalább döntsd el azt, melyik csoportba akarsz tartozni!

Bevétel növelés -> profit növelés

• Mielőtt növelnénk a bevételeket, vizsgáljuk meg a bevétel-kiadás viszonyát, nehogy a bevétel növelése egyben a csőd közeledtét is jelentse!
• Vizsgáljuk meg a bevételünk profit tartalmát, és növeljük ennek arányát: pl. alkudjuk le a költségeinket, szerezzük be eszközeinket, termékeinket olcsóbban.

Ezek után lehet növelni a bevételt. Hogyan?

1.       Piacépítés – piac az, akiknek el tudsz adni. Nem a célcsoportod a piac, hanem azok, akik meg is vennék a termékedet. Na, ezt kell növelni.

2.       Pozícionálj pontosabban: ha szinte nevén tudjuk nevezni a potenciális ügyfeleket, akkor könnyebben el tudunk adni, tehát nőhet a bevétel, különösebb kiadásnövekedés nélkül.

3.       Pozícionálj nem pontosan: ha túl szűk a szegmens, kizárunk egy csomó potenciális vevőt. Pl. ha nőknek kínálod, kimaradnak a pasik.

4.       Több új vevő szerzése – több új marketingcsatornával, intenzívebb kampánnyal, stb.

5.       Régi vevőknek újra eladás, rendszeresen.

6.       Kosárérték növelés – upsell-lel, egyéb termék ajánlással, stb.

7.       Ha terméket vagy szolgáltatást értékesítünk, készítsünk infóterméket – vagy alacsony áron, belépő termékként, vagy ajándékként, vagy magas áron, afféle „kézen foglak és elvezetlek a célig” céllal.

8.       Ha kizárólag infótermékben  utaznánk, szerezzünk be kapcsolódó, de kézzel fogható termékeket is, vagy ajánljuk másokét, jutalékért.

9.       Keresztmarketing segítségével csapjunk le mások vevőire – persze ez esetben a mi vevőinket is át kell engednünk.

10.   Törj be új piacra: ha eddig a prémium kategóriában voltunk, kicsit lebutított változatban adhatjuk jóval olcsóbban, a “szegényebb” rétegeknek, más marketinggel. És fordítva is!

11.   Bővítsük a portfóliót, kapcsolódó termékekkel és szolgáltatásokkal. (Vigyázat, agyonvághatja a pozícionálást) Ha túlságosan széles portfóliót alkalmazunk, inkább nyissunk új üzletet.

12. Írj össze 30 módszert – még ma kezdd el -, amivel növelni tudnád a saját bevételedet!

13. Minden nap legalább 1 órát csak ezzel foglalkozz: mennyi bevétel volt előző nap, mennyit szeretnél holnap, és tűzz ki feszített célt. Ha egy hónapban félmillió a bevételed, egy év múlva teljesen reális a havi 2 milliós bevétel. (Vagy ennél több.)

Minden nap, a bevétel kalkulálása és tervezése közben, tartsd a szemed a kiadásokon is! Olyan nincs, hogy csak a bevétel nő, a kiadások meg nem (lásd pl. bankszámla forgalmi jutalék, vagy megnövekedett volumen esetén a plusz alkalmazott, alvállalkozó díja).

Az internetes kereskedés és értékesítés átkai

Posted by vidirita under Eladás értékesítés

Avagy: hála a vevőkért!

Amikor internetes vállalkozásba fog az ember, akkor úgy érzi, hogy kinyílt előtte a bürokráciamentes világ. A hagyományos kereskedelemhez képest – szolgáltatások esetében is -, szinte egyáltalán nincs szükség telephelyre, irodára, de gyakran még igazi árukészletre sem, éppen ezért ritka az engedélyeztetési eljárás, elég csak bejelenteni, nem kell pecsétes papírokra várni (ami mindenkinek ráér, csak neked lenne sürgős) és hasonló macerás dolgok.

A hírlevél küldő szoftverek alkonya

Posted by vidirita under Eladás értékesítés, Praktikák

Avagy: itt az ifjú titán, a MiniCRM rendszer

Amikor nemrég összetalálkoztam a MiniCRM rendszerrel, első ránézésre fogalmam sem volt, hogy mit látok. Oké, egy rendszer, ami kezeli az ügyfeleket… – gondoltam -, aztán rögtön ez jutott eszembe: – De hát kezelem én Excel táblában is az ügyfeleket, minek ehhez külön rendszer?

Mit adsz el?

Posted by vidirita under Eladás értékesítés, Vállalkozás

A vállalkozónői fórumon most nyitottam egy témát, “Ahol elválik a szerencsétlenkedés az igazi vállalkozástól és pénzkereséstől” címmel. Már elkezdtük kitárgyalni a nyitó hozzászólásom folyományait, de gondoltam, kihozom ide is a fő mondanivalót.

Már meg ne haragudj a kérdésért, de:

1.) Ha már elkezdtél valamilyen vállalkozást, akkor van mit eladnod? Van terméked? Van szolgáltatásod? Urambocsá’, van vevőd?

2.) Ha még csak most tervezed a vállalkozósdit, akkor a vállalkozásod születésének első pillanatától kezdve lesz mit eladnod? Lesz terméked? Születhetnek vevőid is a vállalkozással?

Vagy csak tingli-tanglizunk itt a jópofa marketing eszközök – facebook, social media, affiliate -, meg az online üzleti modellek – szakértői blog, infótermék, az-öreganyám-térde-kalácsa-is- digitálisan-letölthető – között?

Tegye fel a kezét – tegyen egy hozzászólást – az, akinek van terméke, illetve nagyon határozott elképzelése, konkrét terve van arra vonatkozóan, hogy mit tud eladni a vevőknek. Mert a vevők akkor lesznek vevők, amikor vesznek valamit…

Szóval? Mit adsz el a vevőknek? Van mit eladnod? (Sajnálom, de ha nincs mit eladnod, akkor nincs vállalkozásod…)

Tipp: legyen a jelszavad: eladni-eladni-eladni, avagy értékesíteni-értékesíteni-értékesíteni.

Ez mindennél előbbre valóbb!

Pénzt nem tudunk adni az üzlethez, de támogatást, közösséget, barátságokat, üzleti kapcsolatokat igen! Kattints, és csatlakozz vállalkozónői fórumunkhoz!>>