HősNők vállalkozói klub Vidi Ritával

Hogyan növeljük a bevételeinket?

Posted by vidirita under Pénzügyek

A pénteki vállalkozónői kerekasztalon tartott kiselőadásom vázlata. Gyakorlati példákkal Ági egészítette ki.

Mielőtt még rávetnéd magad a listára és a feladatokra: két dolgot azonnal ki kell verned a fejedből.

1.) Az embereknek nincs pénzük… - Ez a gondolat csődbe viheti a vállalkozásodat. Ha abban hiszel, hogy az embereknek nincs pénzük, vagy ha van is, biztosan nem nálad fogják elkölteni, akkor minek vállalkozol? Akkor menj el alkalmazottnak, mert sosem fog növekedni a bevételed.
Az embereknek van pénzük, és szeretnék nálad elkölteni. Pont.

2.) Az én cégemre/üzletemre ezek nem alkalmazhatóak. A kiselőadás alatt egy, az autóbontó iparban, és egy, a tüzijáték iparban tevékenykedő vállalkozások képviselői jelezték, hogy ők nem tudják elképzelni, hogy például új vevőket tudnának szerezni, vagy, hogy a régieknek el tudnának adni, vagy, hogy a piacukat tudnák bővíteni.

Az lesz, amit gondolsz: A saját vállalkozásod jól felfogott érdekében gondolj arra, hogy rád minden, amit itt alább felsorolok, IGAZ. Minden vállalkozás tudja növelni a bevételeit, ugyanis minden vállalkozásra igaz az, hogy csökkenhetnek a bevételei. Tapasztaltál már hasonlót, igaz? . Nos, ha valami csökkenhet, akkor növekedhet is. Az okosak nekifognak növelni a jó dolgokat, jelen esetben a bevételeket.  A buták csak pislognak.

Legalább döntsd el azt, melyik csoportba akarsz tartozni!

Bevétel növelés -> profit növelés

• Mielőtt növelnénk a bevételeket, vizsgáljuk meg a bevétel-kiadás viszonyát, nehogy a bevétel növelése egyben a csőd közeledtét is jelentse!
• Vizsgáljuk meg a bevételünk profit tartalmát, és növeljük ennek arányát: pl. alkudjuk le a költségeinket, szerezzük be eszközeinket, termékeinket olcsóbban.

Ezek után lehet növelni a bevételt. Hogyan?

1.       Piacépítés – piac az, akiknek el tudsz adni. Nem a célcsoportod a piac, hanem azok, akik meg is vennék a termékedet. Na, ezt kell növelni.

2.       Pozícionálj pontosabban: ha szinte nevén tudjuk nevezni a potenciális ügyfeleket, akkor könnyebben el tudunk adni, tehát nőhet a bevétel, különösebb kiadásnövekedés nélkül.

3.       Pozícionálj nem pontosan: ha túl szűk a szegmens, kizárunk egy csomó potenciális vevőt. Pl. ha nőknek kínálod, kimaradnak a pasik.

4.       Több új vevő szerzése – több új marketingcsatornával, intenzívebb kampánnyal, stb.

5.       Régi vevőknek újra eladás, rendszeresen.

6.       Kosárérték növelés – upsell-lel, egyéb termék ajánlással, stb.

7.       Ha terméket vagy szolgáltatást értékesítünk, készítsünk infóterméket – vagy alacsony áron, belépő termékként, vagy ajándékként, vagy magas áron, afféle „kézen foglak és elvezetlek a célig” céllal.

8.       Ha kizárólag infótermékben  utaznánk, szerezzünk be kapcsolódó, de kézzel fogható termékeket is, vagy ajánljuk másokét, jutalékért.

9.       Keresztmarketing segítségével csapjunk le mások vevőire – persze ez esetben a mi vevőinket is át kell engednünk.

10.   Törj be új piacra: ha eddig a prémium kategóriában voltunk, kicsit lebutított változatban adhatjuk jóval olcsóbban, a “szegényebb” rétegeknek, más marketinggel. És fordítva is!

11.   Bővítsük a portfóliót, kapcsolódó termékekkel és szolgáltatásokkal. (Vigyázat, agyonvághatja a pozícionálást) Ha túlságosan széles portfóliót alkalmazunk, inkább nyissunk új üzletet.

12. Írj össze 30 módszert – még ma kezdd el -, amivel növelni tudnád a saját bevételedet!

13. Minden nap legalább 1 órát csak ezzel foglalkozz: mennyi bevétel volt előző nap, mennyit szeretnél holnap, és tűzz ki feszített célt. Ha egy hónapban félmillió a bevételed, egy év múlva teljesen reális a havi 2 milliós bevétel. (Vagy ennél több.)

Minden nap, a bevétel kalkulálása és tervezése közben, tartsd a szemed a kiadásokon is! Olyan nincs, hogy csak a bevétel nő, a kiadások meg nem (lásd pl. bankszámla forgalmi jutalék, vagy megnövekedett volumen esetén a plusz alkalmazott, alvállalkozó díja).

A hírlevél küldő szoftverek alkonya

Posted by vidirita under Eladás értékesítés, Praktikák

Avagy: itt az ifjú titán, a MiniCRM rendszer

Amikor nemrég összetalálkoztam a MiniCRM rendszerrel, első ránézésre fogalmam sem volt, hogy mit látok. Oké, egy rendszer, ami kezeli az ügyfeleket… – gondoltam -, aztán rögtön ez jutott eszembe: – De hát kezelem én Excel táblában is az ügyfeleket, minek ehhez külön rendszer?

Mit adsz el?

Posted by vidirita under Eladás értékesítés, Vállalkozás

A vállalkozónői fórumon most nyitottam egy témát, “Ahol elválik a szerencsétlenkedés az igazi vállalkozástól és pénzkereséstől” címmel. Már elkezdtük kitárgyalni a nyitó hozzászólásom folyományait, de gondoltam, kihozom ide is a fő mondanivalót.

Már meg ne haragudj a kérdésért, de:

1.) Ha már elkezdtél valamilyen vállalkozást, akkor van mit eladnod? Van terméked? Van szolgáltatásod? Urambocsá’, van vevőd?

2.) Ha még csak most tervezed a vállalkozósdit, akkor a vállalkozásod születésének első pillanatától kezdve lesz mit eladnod? Lesz terméked? Születhetnek vevőid is a vállalkozással?

Vagy csak tingli-tanglizunk itt a jópofa marketing eszközök – facebook, social media, affiliate -, meg az online üzleti modellek – szakértői blog, infótermék, az-öreganyám-térde-kalácsa-is- digitálisan-letölthető – között?

Tegye fel a kezét – tegyen egy hozzászólást – az, akinek van terméke, illetve nagyon határozott elképzelése, konkrét terve van arra vonatkozóan, hogy mit tud eladni a vevőknek. Mert a vevők akkor lesznek vevők, amikor vesznek valamit…

Szóval? Mit adsz el a vevőknek? Van mit eladnod? (Sajnálom, de ha nincs mit eladnod, akkor nincs vállalkozásod…)

Tipp: legyen a jelszavad: eladni-eladni-eladni, avagy értékesíteni-értékesíteni-értékesíteni.

Ez mindennél előbbre valóbb!

Pénzt nem tudunk adni az üzlethez, de támogatást, közösséget, barátságokat, üzleti kapcsolatokat igen! Kattints, és csatlakozz vállalkozónői fórumunkhoz!>>