HősNők vállalkozói klub Vidi Ritával

Stratégia

Amikor stratégiáról beszélünk egy női vállalkozás esetében, akkor ez egy kicsit rosszul hangzik, mert annyi mindennel kell foglalkozni, senki nem vágyik még plusz egy púpra a hátán... Az első évek kulimunkája, sok-sok kis siker és sok-sok kis kudarc után, mégis egyre inkább fontosabbá válik a kérdés: mégis mi ennek az egésznek a lényege, értelme? Az évek óta tartó napi rutinban könnyen elfeledkezünk arról, hogy micsoda izgalommal kezdtünk bele a vállalkozásba, és gyorsan eljöhet az az idő, amikor már szabad vállalkozóként is csak undorral gondolunk az üzletünkre. Mert már valami egészen más érdekel, valami egészen mástól érezzük jól magunkat, valami más területen szeretnénk magunkat kiteljesíteni.

Minden napunknak meg kell, hogy legyen az értelme. A magasabb rendű küldetése. Eleinte nagyon nehéz megtanulnunk, hogy a vevő az első, mert ő hozza a pénzt. Még a rossz vevőket is hajlamosak leszünk szeretni, míg fel nem ismerjük, hogy ők rosszak, és viszik a pénzt, nem hozzák. Amíg a vevő az első szemléletet elsajátítjuk, az bele fog telni pár évbe. Ez fontos szemlélet, de igazából nem a vevőért csináljuk a vállalkozásunkat ugye?
Éppen ezért kell a vállalkozónak mindig tudnia, mindenről, hogy mik a mozgatórugói az egyes eseményeknek, cselekedeteknek, és tudni kell azt is, hogy ezek hova vezetnek, és akarjuk-e azt, hogy ODA vezessenek.

Például, általában minden vállalkozás életében elkövetkezik az a szerencsés pillanat, amikor úgy meggyarapodnak a vevők, hogy egyedül már nem tudjuk őket ellátni. (Vagy azzal a csapattal, amivel elkezdtük a nulláról.) Ilyenkor jön az esztelen kínlódás. Túlórák, stressz, idegeskedés, ebből kifolyólag megbetegedés. Eljön a törvényszerű növekedési pont, és akkor fel kell tenni a kérdést: ezt akartuk? Ha igen, akkor tudjuk kezelni?
Ha nem akartunk ekkora volument, akkor mi vezetett mégis eddig? Mit akarunk a jövőben? Tovább növekedni, vagy békésen dolgozgatni, stressz nélkül?
Ezeket azért fontos világosan TUDNI ELŐRE, mert a különböző célok egészen más megoldásokat, további kivitelezéseket kívánnak.

Gondolj arra, hogy egy hadvezér vagy, fenn állsz a domb tetején, és irányítod a hadműveletet. Nagyon nem mindegy, hogy éppen véded a területedet, vagy elfoglalsz egyet! Teljesen más harcmodort, teljesen más hadsereget, felszereltséget, teljesen más STRATÉGIÁT kíván az, ha védjük a saját terepünket, mint az, amikor betörünk más országokba, és a magunkéhoz akarjuk csatolni őket.
A vicc az, hogy a kettő együtt nem megy. Az már két óriási csata – persze lehet egy háborún belül -, de az biztos, hogy a másik csatát nem te irányítod.

Tehát tudnod kell, mindig, minden pillanatban, hogy mi történik a vállalkozásoddal, és azt akartad-e, vagy csak úgy valami külső körülmény hatására úgy alakultak a dolgok. Ha csak úgy alakultak, akkor el kell dönteni, hogy kell-e ez a vállalkozásodnak, és abba az irányba viszi-e a dolgokat, amit még tudsz kezelni. Ha nem tudod kezelni, összeomlik az egész. Ha nem tudod kezelni, nem örülhetsz neki, még ha az alap terveknél jóval jobban állnak is a dolgok. A csődbemenés leginkább a növekedési szakaszokban szokott bekövetkezni, amikor kezelhetetlenné válik a siker.

A stratégia fontos alappillérei:

Hol vagyok most? - Mi a kiindulási helyzet? Érdemes azt is megnézni, hogyan kerültünk oda. (Induló vállalkozásnál érdemes feltérképezni a belső mozgatórugóinkat. A munkanélküli lét elől menekülünk a vállalkozásba? Akkor ne dollármilliárdokban gondolkodjunk az első évben, és ne abban, hogy lemossuk a piacvezetőt a placcról!)
Mit akarok? – A vállalkozások fejlődnek. Ha másban nem is, valószínűleg vásárló számban igen. Ez a marketingtevékenység és az idő függvénye is, amellett, hogy kiváló problémamegoldó termékünk/szolgáltatásunk van.

Meddig akarunk elmenni? Hány alkalmazottat akarunk foglalkoztatni? Mekkorára akarunk növekedni?
Mit teszek, ha ez és az történik? – Mi van, ha betámad a konkurencia? (A hadvezéres hasonlattal élve: éppen egy támadást tervezek a szomszédos kis állam felé, erre pont a legrosszabbkor betámad a szomszédos NAGY állam… Nem mindegy, hogy támadunk vagy védekezünk, az meg pláne nem mindegy, hogy ki ellen…)
Mi lesz, ha válság üti fel a fejét? – Hogyan kezeljük a hosszú távú kríziseket? (Pl, skorbut üti fel a fejét a katonáink között…)
Mit teszünk akkor, ha nem jönnek a kívánt eredmények? – Tipikus hiba, hogy az elején megálmodjuk, hogy a régi fizetésünknek megfelelő bevételt szeretnénk realizálni minden hónapban. Amikor ezt átlagban sikerül túlszárnyalni, akkor emeljük a lécet. Mígnem addig emeljük, hogy koppanás lesz a vége, mert valami miatt minden beáll egy állandó szintre, megáll a fejlődés. Kérdés: ennek örülünk? Ha az volt a stratégiánk,  hogy nyugodt, szabad életet élhessünk, akkor lehet, hogy örülhetünk. Ha az volt a stratégiánk, hogy az ország legsikeresebb női vállalkozói szeretnénk lenni, akkor valamit tennünk kell. (A kettő között persze milliónyi variáció van.)

Mi hát a teendő?

Nézz körül, milyen cégek vannak a látókörödben, és ha még nincs is rálátásod a vállalkozások működésére, figyeld meg, hogyan működnek más cégek, vállalkozások. Ne a külsőségeket figyeld – a terepjárókat, meg a kacsalábon forgó villákat -, hanem a működést, és azt, hogyan kezelik a dolgokat. Kérdezz meg nyugodtan ismerős, tapasztaltabb vállalkozókat, hogyan működtetik a több személyes cégeiket, milyen kihívásokkal kell szembenézniük nap mint nap. Nézd meg azt is, hogyan működnek azok, akik hosszú ideje egyszemélyesek (minimikrovállalkozások), és beszélgess velük, tudd meg, nekik mi a motivációjuk, mik a kihívásaik.

Neked, mint leendő hadvezérnek, először meg kell tanulni harcolni, aztán meg kell tanulni vezetni, aztán meg kell tanulni stratégiát alkotni és ez alapján irányítani. Most, ebben a pillanatban azért kell tudnod a stratégia fontosságáról, mert bár lehet, hogy még éppen a közlegényi szakaszban vagy, egészen biztosan nagy karriert fogsz befutni a saját kis hadseregednél, és neked erre már most készülnöd kell.

Ha eddig azt hitted, hogy az APEH és az adózás a legfőbb ellenséged, akkor most már tudni fogod, hogy azok núdlik a stratégiában való gondolkodás félelmetessége mellett. Ez az igazi üzleti kihívás, nem a helyi iparűzési adó!

Innen folytatjuk: alapvető pénzügyi tudnivalók, alapfogalmak, néhány hasznos és megnyugtató tippel.

Előző pakk: Üzleti terv. Kell ez?>>

Kérdéseidet, véleményedet várjuk a hozzászólások között!

Reader's Comments

1. Hédi | February 10th, 2010 at 12:43 pm

   Kedves Cikkíró!

   Hálásan köszönöm, ez nagyon tetszik, és mélyen elgondolkodtam…

   Szép napot!

2. Vidi Rita | February 11th, 2010 at 7:33 am

   Örülök Hédi, hogy átgondolásra érdemesnek tartod

3. Hédi | February 12th, 2010 at 11:49 am

   Feltétlenül el kell rajta…vajon én olyan vagyok, aki képes stratégiákban gondolkodni, azt felépíteni, működtetni, ha kell, módosítgatni…? Mivel művészlélekként ez eddig igen távol állt tőlem. Ugyanakkor hiszem, hogy mindenki képes változni azon a határon belül, ahol a lelke engedi. Vajon nálam hol a határ…? Például aki szereti a békét és harmóniát, képes is megteremteni, az elkezdhet hadvezérként gondolkozni, csatába menni? Nem ellentmondás ez? Képes lennék háborúzni, hogy békém legyen….? Szóval, az a fura, hogy a bennem élő férfi simán csatába menne azért, amit akar. De a bennem élő nő mindenképp el akarja kerülni a háborúkat, hiszen a békés, szelíd megoldások híve. Hhhjaaajjjj…

4. Vidi Rita | February 15th, 2010 at 7:42 am

   Hédi, a hadvezér azért is KELL benned, hogy elkerüld a csatát, és diplomatikusan oldd meg a feladatokat
   Ha nem lennének hadvezérek, akkor a katonák önhatalmúlag döntenének, pillanatnyi lelkiállapottól függően arról, hogy most akkor legyen-e háború, vagy ne legyen…

   A vállalkozásra lefordítva: nem kell harcolni. De összefüggéseiben kell látnod minden mozzanatot a vállalkozásodban. Akkor is, ha örökre egyszemélyes vállalkozás akarsz maradni. Akkor is tudnod kell, hogy ezt hogyan éred el, hogyan tartod kordában (hogy ne akarjon 15 fős vállalkozássá fejlődni, szándékod ellenére ), milyen döntéseket fogsz meghozni bizonyos helyzetekben, mi fog hatni a döntéseid meghozatalára, és a többi.

   Rendszerben kell látnod és gondolkodnod, és a döntéseket is meghoznod.
   Nem kell túlbonyolítani, de egy hadvezérnőnek előre kell látnia a döntéseinek következményeit, tudnia kell, mikor lesz majd lehetőség esetleg korrigálni, és azt is látni kell, mikor lehet majd levágni az ökröt, ünneplés gyanánt

   Ez egy játék. Mint a sakk, vagy mint a póker.

5. ILDIKO | February 15th, 2010 at 1:38 pm

   Szivembol koszontelek kedves RITA!

   Nagyon orulok hogy rad talaltam.Az eddig megkapott leveleid csodasak biztos vagyok benne a tovabbiakban is nagyszeru hasznos tanacsok lesznek.Nagyon varom a kovetkezoket is.Kellemes napokat es minden jot kivanok.

   Ildiko

6. vidirita | February 24th, 2010 at 8:55 pm

   Én köszönöm Ildikó És mindenkinek, aki itt van

Leave a Reply