Ismétlem: minimumjárulék fizetési kötelezettség keletkezett az ügyvezetők és vezető tisztségviselők után a Kft-kben, Bt-kben is, ha nincs 36 órás munkaviszony vagy biztosítotti jogviszony a tarsolyban.

Olvasd el ezt a két cikket (új ablakban nyílnak):

Hogyan látható el az ügyvezetés 2012-ben?

Mikor nem kell fizetnie a vezető tisztségviselőnek a minimálbér alapjául véve járulékokat?

Ha megemésztetted az olvasottakat, és elillant a lila köd is a szemed elől, akkor kérlek, válaszolj az alábbi egyszerű kérdésre: Kell-e minimumjárulékot fizetned (cégednek) 2012. január 1. után, vagy meg van oldva a dolog azzal, hogy van 36 órás munkaviszonya – nyugdíja, gyes-e, stb. – a céged ügyvezetőjének, tisztségviselőjének?

A válasz és az űrlap elküldése után láthatod a válaszok arányát.

Úgy egyébként mi a véleményed erről az egészről?

A 2011. 11. 11-ei vállalkozónői kerekasztalon elhangzott előadásom vázlata. Használd egészséggel a benne foglaltakat

Hogyan marketingezzünk információs szolgáltatást – tanácsadást, oktatást, tréninget -, illetve infóterméket?

A fontos kérdés igazából nem a HOGYAN, hanem a MIÉRT!

Miért jó, ha van infóterméked?

-          kiváltja az élő munkát, nincs időkorlát

-          edukálja a vevőidet

-          folyamatos, automatikus bevételt jelent

-          kampányszerű, nagyobb bevételeket is könnyebb elérni vele, mint személyes szolgáltatással

-          kényelmes számodra és a vevőid számára is

-          bármikor fejleszthető a termék, óriási költségek nélkül

-          ha már költségek: alacsony költség – nincs terembérlet, nincs utazás, nincs külön időráfordítás, a vevőd mégis ki van szolgálva.

-          a téma szakértőjévé válsz a piac szemében – akkor is, ha nem vásárolnak!

Mit érdemes infótermékbe rakni?

-          azt, amit minden vevődnek el kell mondanod, tehát azt, amivel már rongyosra koptattad a szádat, és álmodból felébresztve is fújod – sőt, kissé már unod (ez jó alacsony áras infóterméknek).

-          olyan, akár triviálisnak tűnő témákat, amiket jórészt mindenki ismer, de rendszerbe foglalva még nem látták (pl. A siker 42 titka című ebookom – bár ez ingyenes, de az infótermék lehet válhat nagyon ütős csalivá is!)

-          Teljesen új szakmai és vevői szempontokat. (Fogyókúra témák, edzésterv témák például)

-          A régi módszer vagy tudás, de új piacnak – a fél világ ismeri a témádat meg téged, de a másik fele még nem. Nekik teljesen új megközelítéssel tálalhatod. (eddig nőknek adtad, most nézd meg, mit tudnál adni a pasiknak)

Mi legyen fizetős és mi legyen még ingyenes?

-          A legjobb, ha az olvasók mind az ingyenes, mind a fizetős verzióktól hanyattdobják magukat. Mindig adj egy picit többet, mint amennyit elvárhatnak.

CSALI

-          Pl. egy átfogó e-book a témáról (azonnal a regisztráció után), plusz 3 hetes email tanfolyam csalinak – mind azt szolgálják, hogy a problématudatukat felébreszd!

-          Teszt, hogy felismerje a saját problémáit – vagy a saját erősségeit -, majd egy email sorozat a típusok magyarázatáról, és személyes feladataikról.

-          Általánosságban el lehet mondani, hogy az úgynevezett email tanfolyamok nagyon hatékonyak. A tanfolyami leckék lehetnek akár blogbejegyzések is.

-          csali lehet ebook+kupon vagy egy kis ajándék, amit postán kap meg (ennek nyilván van költsége)

-          Egyetlen mítoszromboló e-book, majd a blogbejegyzések értesítője.

-          hangfelvételek sorozata, online videók sorozata, ezek variációja

-          fontos, hogy a csali is információs termék legyen, elvégre eladni is azt akarsz majd nekik.

-          hírlevél és levelezőlista szavak kerülendőek!

FIZETŐS TERMÉK

-          Online tanfolyam – idén nagyon jól működik! A kivitelezése lehet zárt oldali blog, ahol hozzászólhatnak a leckékhez, zárt fórum, de e-mailben kiküldött e-book sorozat is akár.

-          CD, DVD, megspékelve webináriummal

-          csak webinárium

-          Csak e-book, de brutális tartalommal. – vagy nagyon hasznos, a problémára célzottan választ adó tartalommal.

-          Feladatlapok, és melléjük konzultációs időpontok – nyilván mindez függ a tanítási stílusodtól, és a témától.

-          hangfelvételek sorozata, online videók sorozata, ezek variációja

De mielőtt nekifognál, tisztázzuk az alábbiakat:

-          Mi a célod az infótermékkel (és/vagy csalival) – ugye nem az, hogy legyen neked is, mert másnak is van?

-          Mennyi pénzt akarsz vele keresni?

-          Hány vevőt akarsz elérni?

-          Milyen költségeid lesznek?

-          Mennyi időbe telik, míg elkészíted?

-          Biztosan eltanultál már mindent Ágitól, hogyan kell marketingezni? (cheklista)

-          Mindezek alapján: mennyibe fog kerülni? Árteszt, vagy te jobban tudod?

-          Mit tudsz a termék mellé adni bónusznak – gyorsan fizetőknek, gyorsan rendelőknek, stb.

Hogyan védjük meg szellemi javainkat?

Nem fogják másolni a dvd-nket? Nem fogják lazán továbbküldözgetni az e-bookunkat?
A vevőink pénzzel szavaznak ránk, ezért csak ritkán fordul elő, hogy továbbítják másoknak a termékünket, de tény, hogy előfordul. Ezt ne megkárosításnak fogd fel, hanem ingyen reklámnak! Az, aki ingyen megkapja, nem lett volna vevőd, viszont mégis megismeri a neved, munkásságod, sőt, meg is szerethet emiatt, és később, más termékednél lehet vevőd. Hívd fel vevőid figyelmét, hogy az infótermékedet szerzői jog védi.

Torrentoldalakról, nyilvános cserebere és adok-veszek oldalakról el tudod távolíttatni a tartalmat, ha írsz az oldal tulajdonosának.

Ha valaki az ingyenes anyagainkat lopja, másolja, sajátjaként tünteti fel, urambocsá’ eladja, akkor viszont fel keményen fel kell lépnünk. Ha mi nem vagyunk ilyen habitusúak, akkor kell ehhez egy jogász vagy ügyvéd, aki megírja a levelet, amit ilyenkor szokás.
Nem értek egyet azzal a mentalitással, hogy „ohh, már annyira jók vagyunk, hogy másolnak bennünket”. Nagyon sok pénzt vehetnek ki a zsebedből, az butaság, hogy azzal vígasztalod magad, hogy meglopnak. Ha megfőzöd az ebédet, és bejön egy rabló és megeszi, nem azzal fogod nyugtatni magad, hogy nahát, már annyira jól főzöl, hogy már be is törnek érte…

„A könyvelő nem neked dolgozik, hanem az államnak!”

Te egyetértesz ezzel? Belenyugszol ebbe?

milyen a jó könyvelő?

Elfogadod, hogy a könyvelőd a szükséges „rossz”, a kötelező elem – egyedül nem bírnád, még ha értesz is hozzá, elvégre, ha te könyvelsz, akkor ki fog közben vállalkozni, innovatív lenni, döntéseket hozni, kockáztatni, sikereket elérni, kudarcokból tanulni? – ami megkerülhetetlen, és ha már egy fokkal jobb ember az ördögnél, akkor nyugodtan dőlsz hátra, hogy legalább a könyvelésed rendben van?

Komolyan van még vállalkozó Magyarországon, aki beletörődik abba, hogy az elsőszámú közellenség beépített embere dolgozik a cégével, ahelyett, hogy arra törekedne, hogy építő – cégépítő – legyen a kapcsolat a könyvelővel?

Ha úgy gondolod, hogy a könyvelőd nem neked, hanem elsősorban az államnak dolgozik, az állam érdekeit nézi a vállalkozásod érdekei helyett, akkor most azonnal zárd be az ablakot, és nehogy tovább olvass!

De ha úgy gondolod, hogy a könyvelődnek igen is neked/veled/érted kell dolgoznia, akkor maradj velem, és vegyél részt egy kis mókában.

Milyen a jó könyvelő?

Szerintem minden felelős vállalkozás szembesül azzal, hogy ha a könyvelője nem vállalkozó szemléletű, akkor óriási gondok vannak.
Ha alkalmazotti szemléletű egy könyvelő, akkor a következő kellemetlen mellékhatásokkal kell számolni:

-          Problémaelkerülés – alkalmazotti szemléletűek ritkán szeretik a kihívásokat, ezért nagy ívben kerülik is ezeket. Ha bármilyen probléma adódik, akár szakmai, akár személyi, akkor azt a szőnyeg alá söprik megoldatlanul, sőt, rosszabb esetben hallgatnak is róla, mint a sír. Szeretnél olyan könyvelőt, aki a szőnyeg alá söprögetésben a legjobb, hogy aztán évek múltán szembesülj például adótartozással?

-          Ötlettelenség – az alkalmazotti szemléletű könyvelők a jól bevált – akár évtizedes – sémákhoz ragaszkodnak, ami azt jelenti, hogy képtelenek lépést tartani a mai modern vállalkozók igényeivel, de mivel ők az egyik legfontosabb kontroll a vállalkozás életében, ezért kimondottan fékezőerejűek a maradiságukkal.  Vajon melyik vállalkozásnak van szüksége fékekre?

-          Motivációhiány – az alkalmazotti szemléletű könyvelőknek a munka az csak munka, robot, dolog, pénzkereseti eszköz, és emiatt lelkesedés nélkül, rutinból végzik a feladatukat, mert az jár a legkevesebb energia befektetéssel. Nincs motivációjuk a fejlődésre sem, így jó eséllyel nemcsak alkalmazotti a szemléletük, hanem szakmailag is elavult. Hogyan lehet felismerni a motiválatlan könyvelőt? Ha 10 kérdésedből 5-re az a válasza, hogy „Nem tudom.”, vagy „Ezt nem lehet.”, akkor még arra sincs motivációja, hogy utánanézzen az aktualitásoknak. Kell ez neked?

-          Felelőtlenség – bár azt hihetnénk, hogy a könyvelői szakma az maga a megtestesült felelősség, de ha valaki alkalmazotti szemléletűként űzi, akkor alapvető az, hogy nem vállalja, illetve hárítja a felelősséget. Mindenki hibázik, emberek vagyunk. De tapasztalhattad már a saját bőrödön, amikor rosszul döntöttél, vagy alapvetően rosszul közelítetted meg a dolgokat, és azok rosszul sültek el – miért is sültek volna el jól, igaz? -, akkor nem kezdtél a házastársadra, a barátaidra, a szomszédra, a kormányra mutogatni, hanem azt mondtad: Hát, ezt elszúrtam, igyekszem helyrehozni/tanulni belőle. A felelőtlen könyvelőt onnan ismered fel, hogy ha bármi hibájára fény derül, akkor nem azt mondja, hogy „jaj, bocs, ez az én hibám, de jóváteszem/kijavítom/korrigálom/vállalom a felelősséget”, hanem valami hasonlót (vállrándítás kíséretében): ez van sajnos… vagy: más is járt már így… vagy: még jó, hogy nem lett nagyobb baj… Kezdheted kibérelni a vállalkozásod sírhelyét, ha többször is előfordult már, hogy ilyeneket mondott a könyvelőd!

-          Segítőkészség hiánya – Az alkalmazotti szemléletű könyvelők ritkán lépik túl saját hatáskörüket, és amikor valamilyen hozzájuk szorosan nem kapcsolódó, de gyaníthatóan a tapasztalatából kifolyólag általa már látott problémáról kérdezed, akkor ez a válasz: Saaaajnos ebben nem tudok segíteni. – majd gyorsan eltereli a szót valami érdektelen témára. Minek neked ellenség, ha ilyen könyvelőd van?

-          Szegénységtudatos könyvelő – ó, hát ez a legszebb, mikor a pénzt a könyvelő kimondottan utálja, és/vagy megveti a gazdagokat, kizárólag vagy-vagy esetekben képes gondolkodni az is-is esetek helyett, folyton panaszkodik, de a véleményét nem vállalja fel nyíltan, mindent a sorsra és rajtuk kívülálló körülményekre fognak (persze a véletlen sikereket teljes mellszélességgel vállalják), félnek a veszteségtől, ahelyett, hogy a nyereségre koncentrálnának, és így tovább. A szegénységtudatos könyvelő szegénnyé fogja tenni a cégedet. Ezért vállalkozol, hogy szegény légy?

-          Szakmailag szerény érdemekkel bír – Az már a dolgok netovábbja, mikor a könyvelőről kiderül, hogy szakmailag instabil, de mit is várhatunk egy alkalmazotti szemléletű könyvelőtől? Miért is képezné magát a kötelezőn túl? Miért is olvasna szakmai lapokat? Miért is járna továbbképzésekre? Miért is konzultálna nálánál tapasztaltabb, okosabb tanácsadókkal rendszeresen? Miért is lenne könyvelői közösségek tagja? Hát ki fizetné meg azt neki, ugye?

Ezzel szemben milyen a vállalkozó szemléletű könyvelő? (Vagyis a JÓ könyvelő)

-          Megoldáscentrikus

-          Innovatív, de közben megfontolt

-          Motivált és lelkes

-          Vállalja a felelősséget (szerződésben is)

-          Segítőkész, jóindulatú

-          Gazdagságtudatos

-          Szakmai hozzáértéséhez kétség sem férhet

Ezek a legalapvetőbbek, amik eszembe jutnak, de mindezeket azért tartottam külön cikkre érdemesnek, hogy emlékeztesselek: a te felelősséged, hogy milyen a könyvelőd. Te döntesz, te mérlegelsz, te vagy a góré.

Te mit tennél még hozzá?
Milyen tapasztalataid vannak könyvelőkkel?
Volt rá példa, hogy nem voltál megelégedve és könyvelőt váltottál?
Oszd meg velünk a véleményedet!

2011. augusztus 12-én, a szokások vállalkozónői kerekasztalon tartott előadásom szöveges vázlata, mindenféle magyarázat nélkül. Akik ott voltak – kb. 50-en, azok  természetesen nemcsak a vázlattal találkoztak, nem véletlen, hogy 9-en kérték el a végén a pókeres könyvemet

Előrebocsátom, hogy az itt jelenlévőknek klasszisokkal jobb a marketingje, mint az átlag kisvállalkozásoknak (ha még nem indult el a vállalkozás, akkor klasszisokkal jobb lesz, erre garancia az, hogy itt vagytok, és, hogy olvastok, hallgattok bennünket )

Stratégia

A stratégia azt jelenti, hogy tudjuk, hogy hova, hogyan, mikorra, milyen úton akarunk eljutni, és ezért a célért milyen áldozatokat leszünk hajlandóak meghozni, és milyen erőforrásokra lesz szükségünk nagy valószínűséggel. (Itt jön a képbe a marketing: áldozat=költség, erőforrások= különböző marketing módszerek használata)

Stratégiát az első pillanattól kezdve fel kell állítanod, a taktika csak utána jön.

Pl. piacvezető akarsz lenni, de kezdheted kicsiben is: 2 millió forint profitot akarsz termelni magadnak havonta.

Taktika

A taktika nem más, mint állandó alkalmazkodás a megváltozott körülményekhez. Pl. elkezdek hirdetni egy helyi újságban, és ezt lemásolja a konkurencia. Az is lehet taktika, hogy nem reagálsz, de ez csak akkor taktika, ha felméred a lehetséges következményeket.
Ha nem is tudsz arról, hogy a konkurens is ugyanúgy, ugyanott hirdet, akkor az nem taktika, hogy nem reagálsz – persze a konkurens hiheti azt, hogy ez a taktikád . Ez benne a szép!

Jó és rossz hír:

Mindenki jó taktikus általában, hiszen a helyzetek sokszor kierőszakolják a reakciót, az alkalmazkodást.
De nem mindenki jó stratéga.

Honnan lehet felismerni a jó marketingstratégát?

1.)    Mindent tud a marketingről, amit csak lehet tudni, és folyamatosan képzi magát. – ez folyamatosan adott számotokra.

2.)    Nem téveszti össze a célt az eszközzel: a marketing eszköz, nem pedig cél.

3.)    Nagyon jó lényeglátási képesség – ezt be lehet gyakorolni stratégiai játékokkal, pókerrel, sakkal, számítógépes játékokkal, stb. – Fontos mások vállalkozását tanulmányozni: honnan vannak a vevői? Mit ad el? Hol hirdet? Hol van az extra profit a folyamatban? (Lehet, hogy nem is látszik? ) Netán épp a tönkremenés szélén van?

4.)    Feszített célt állít, és az egyes lépcsőfokokat részcélnak tekinti – baromi megnyugtató, mikor megkeressük az első havi 80 ezer forintot, mert úgy gondoljuk, hogy kiegészítettük a gyest, vagy megkerestük a minimálbért. Igen ám, de ezt minden hónapban meg kell keresni, és egyre többre lesz igényünk. A fő célunk nem lehet az egy vállalkozásban, hogy havi 80ezer bevétel. Feszített cél: az elérhetetlennek tűnő cél.

5.)    Irányít, nem pedig kulimunkázik – egy személyes vállalkozásnál ez nagyon nehéz, de kivitelezhető. A stratéga a hadvezér, aki nem bonyolódik bele a lövészárokban folyó harcba, ugyanakkor a stratéga mindig mozgásban van, de legalábbis fejben. Mindig megvan a következő két lépés terve!

6.)    Az erőforrások tervezésénél lép életbe az arányérzék fontossága, erre itt egy egyszerű példa: ha csak 20ezer forintot költünk adwordsre, akkor 100ezer forint bevételünk lesz. Ha 100ezret költünk, akkor 500ezer bevételünk lesz. Ha visszafogjuk az erőforrásokat, akkor visszafogjuk az eredményeket is.

Házi feladat!

Tanulj meg pókerezni, ha már tudsz, akkor játssz

Azt rólam tudni kell, hogy bagoly típus vagyok, tehát sokáig szeretek fenn lenni – nálunk mindenki ilyen -, és sokáig szeretek aludni. Nagyon morcos vagyok, ha délelőtt 10 óra előtt becsenget valaki, vagy megcsörren a mobilom.

Így nyáriszünetben – gyerek számára nyári szünet – általában 9-fél 10 körül kelek, 20 percet meditálok, aztán a szokásos reggeli kóválygás jön, gyerek reggeliztetése, tejeskávé hörpölgetése, mosakodás, felöltözés, smink, pici – tényleg icipici – tereprendezés, közben gép bekapcsol, mert már kattognak a fejemben a fogaskerekek.

A munkában az első a vevők kiszolgálása, tehát először megküldöm az anyagokat a fizető vendégeknek, vagy megválaszolom az ő leveleiket, tanfolyami hozzászólásaikat.

Utána írni kezdek, vagy olvasni itt a neten, vagy beszélgetek másokkal, tervezek, számolok, osztok-szorzok, hirdetéseket figyelem, konverziókat javítok, és hasonló elmeigénylő dolgokat csinálok.

Mivel későn reggelizünk, ezért az ebéd nálunk kb. fél 2-re van időzítve, de az sem ritka, hogy inkább vacsorát főzök – igen, én magam -, napközben meg esszük, ami van (előző napról, vagy szendvics, rántotta, stb.)

A fiam egész nap itt van velem, tehát amellett, hogy dolgozom, gyerekpesztra is vagyok egyben, 24 órás szolgálatban (5.5 éves). Gyakran kell vele játszani, beszélgetni, festeni, vagy egyszerűen csak összebújni. Azért választottam ezt az életformát, hogy ezt biztosítani tudjam neki.

Mostanában délutn 4-5 óra körül aludni szoktam egyet – fél órát mininum, a babó miatt, aki a távoli jövő vállalkozója lesz majd, miután januárban megszületik J-, majd ismét meditálok, aztán kedvtől függően vagy idejövök még csevegni a géphez, nyomozni, írni, vagy nem.

Esténként, mikor minden elcsendesedett, elindítok egy sorozatot, és hajnali 2-ig megnézek egy pár részt, miközben kötök, vagy horgolok, de az sem ritka, hogy varrok, vagy épp órákon át beszélgetünk a férjemmel, míg szinte ránk virrad.

Hogy mikor dolgozom? Mikor keresem a pénzt?

Lényegében mindig.
Szinte minden napom így telik lazán, rohanásmentesen, és mégis minden napomba be van építve az a feladat, hogy egyre több vevőm legyen, egyre nagyobb piacon, és ezek a vevők elégedettek legyenek, és visszatérjenek még hozzám sokszor.

De nem döglöm bele a munkába, nem kapok gyomorvérzést, sem idegbetegséget, nem lótok-futok egész nap, ahogy a vállalkozóknál szokás a közfelfogás szerint, és nem csörög egész nap a telefonom sem. Voltak intenzívebb időszakok a vállalkozói életemben, amikor korán keltem, hogy nyugodtan, abszolút tiszta aggyal tudjak írni 1-2 órát, de akkor azért dolgoztam sokat és intenzíven, hogy ma már gyerekjáték legyen az egész.

Hogy miért írom mindezt le?

Azért, hogy lásd, az első 2-3 évben nagyon sokat kell dolgozni, hogy felépítsd azt, amit fel akarsz építeni. Akár 50 fős céget akarsz, akár 1500 fős MLM hálózatot akarsz, akár nyaralós életvitelt akarsz mint én, akár golfozni akarsz nap mint nap, vagy kirándulni a családdal.

Amikor ovi van, akkor persze korábban kelünk – 7kor -, Marci 8-ra oviban van, így én olyankor azt veszem észre fél10-re, hogy végeztem az aznapi munkával. Megírtam, elkészítettem, helyére irányítottam mindent.  Napi másfél óra munka, és minden kész.
Van olyan, hogy összegyűjtöm a tennivalókat, és három napig csak olvasok, vagy pihenek, vagy kiélem házitündérkedési hajlamaimat.

Nekem ez volt a célom, hogy olyan életem legyen, mintha minden nap vasárnap, vagy karácsony lenne. Sikerült.

Te hol tartasz az úton?
Mennyit dolgozol naponta a vállalkozásodban vagy vállalkozásodon?
Milyen életstílus a célod? Mennyit akarsz dolgozni 3-4 év múlva?
Hogyan telik egy napod most?
Hogyan teljen jövőre? Mit akarsz? Mire vágysz?

Írd meg a hozzászólások között, és a legjobbakat – természetesen hozzájárulást kérve – beteszem a könyvembe, még egy pici reklám is mehet majd a szöveg mellé!

Ülök a padlón, és közben a fogamat csikorgatom. Ha lenne a közelemben fal, akkor beleverném a fejem. De szerencsére nincs.

Nem jókedvemben ülök a padlón, épp ellenkezőleg! Dühös vagyok magamra és a helyzetre! Hibát-hibára halmoztam. Egyik rossz döntést hoztam a másik után. Már hetekkel ezelőtt látnom kellett volna, hogy nem lesz jó vége a dolognak, de én még tegnap is bizakodtam, hátha jóra fordul minden. De nem így lett. Senkit nem vádolhatok, csak magamat. Hittem abban, hogy kifizetik a tartozásokat/megbíznak a munkával/belendülünk/jönnek a vevők/ eladja magát a termék/kedvező irányba változnak a törvények/elengedi az APEH az adósságot/stb. (a kívánt rész aláhúzandó).

És most itt a vég, nincs tovább ebben a helyzetben.

Tipikus vállalkozói pillanat: nem úgy jönnek össze a dolgok, ahogy terveztük. De nagyon nem. A tönk szélére sodródunk, de legalábbis ég a bőr az arcunkról, hogy ide eljutottunk. Ki segít ilyenkor? Hogyan lehet ezen gyorsan túltenni magunkat? Hogyan előzhetjük meg, hogy legközelebb ide kerüljünk? Mi enyhíti ilyenkor a stresszt? Hogyan álljunk fel innen, és jussunk el a csúcsra minél hamarabb, amikor a csúcs olyan messze van tőlünk, mint talán még kezdő korunkban sem…

Csupa olyan kérdés, amire a pókeresek rögtön tudják a választ. Mert a pókeresekkel szinte minden játszmában előfordul, hogy a padlóra kerülnek, még az a játékos is, aki a végén nyer. A pókeresek olyannyira ismerik ezt az érzést, és olyannyira tisztában vannak vele, hogy ez mindenképp velejárója a játéknak, hogy külön nevet is adtak neki. Ez az elnevezés a TILT.

Amikor valaki pókerezni kezd, az alapvető játékszabályok, a kártyák erőssége, és a leginkább felismerhető stratégiákkal való megismerkedés után, azonnal megtanulják mi az, hogy tilt. Minden pókerszakkönyv kitér erre a fogalomra, ahogyan persze a vállalkozóknak, cégvezetőknek szóló szakkönyvek is kitérnek a kudarc fogalmára, csakhogy a pókeresek okosabbak: ők megtanulják már előre, hogy ez velük elő fog fordulni, míg a vállalkozókra inkább az a jellemző, hogy azt gondolják, velük a kudarc egyáltalán nem fordulhat elő, merthogy ők okosabbak még annál is, aki az adott könyvet írta.

A pókerben a tilt érzése valahogy így fogalmazható meg leginkább, szavakba öntve: „>&@{}{@&&#&@{ már megint, hogy az a <>#&@&@{@&##&@!”

A pókeresek a tiltet rengeteg szituáción keresztül képesek elérni, íme ezekből néhány, aztán lássuk, hogyan lehet ezt vállalkozói nyelvre lefordítani, és hogyan lehet belőle tanulni:

-          A pókerjátékos rossz döntést hoz: erős lapokkal nem emel, vagy eldobja azokat, tehát nem is keres semmit, vagy gyenge lapokkal emel, ahelyett, hogy eldobná azokat. Ilyenkor a fejéhez kap és szidja magát, majd próbál jobban összpontosítani, okosabban játszani.

-          A pókerjátékos nem veszi észre a nyilvánvalóan árulkodó jeleket, úgy cselekszik, mintha álomvilágban élne, majd a lapok bemutatásánál döbben rá, hogy végig rossz úton járt, már réges-régen ki kellett volna szállnia. Ilyenkor ismét fejéhez kap, szidja magát, majd próbál még jobban összpontosítani.

-          A pókerjátékos kiváló lapokat kap a kezébe, az asztalra is tökéletes lapok kerülnek, már-már besöpörné a kasszát, amikor felhívják szíves figyelmét, hogy ellenfelének még annál is jobb lapjai vannak. (Tudod, ez tipikusan filmre illő jelenet, amikor a jófiú váratlan jó lapokkal nyeri meg a rosszfiú ellen a partit. Ilyenkor a rosszfiú egyértelműen tiltre kerül.) A pókerben ennek a szituációnak külön kifejezése is van, bad beat-nek hívják. Vannak, akik folyamatosan ettől szenvednek, de bármilyen furcsa, ez a véletlen műve.

-          A pókerjátékos nem készül fel a versenyre vagy partira fizikailag vagy mentálisan, és emiatt pocsék teljesítményt nyújt. Ilyenkor a „késő bánat” kifejezéssel lehet legjobban leírni a tilt érzését. Mindenki számára egyértelmű, hogy instabil lelki állapotban nem lehet tökéletes színvonalat nyújtani.

-          A pókerjátékos a sorozatos tilteken „felbuzdulva” kiszáll a pókerezésből, és vérmérsékletétől, személyiségének érettségétől függően szidalmak hosszú sorát zúdítja tetszés szerinti alanyokra (persze önmagára is).

Nem ritka, hogy az összes felsorolt tilt-élmény egyetlen partiban elkapja a pókerezőt. A vérprofik és világklasszisok – köztük sok magyar játékos is – nemcsak játszani tudnak, hanem a tiltet is jól kezelik.

Hogyan néznek ki ezek a tilt-szituációk egy vállalkozásban vagy cégben?

1.)    A vállalkozó rossz döntést hoz, és az gyakorlatilag teljesen mindegy, hogy mi okból kifolyólag. Ha kiderül, hogy a döntés megalapozatlanságának is maga a vállalkozó vagy cégvezető az oka, akkor az még rosszabb érzés, még mélyebbre kerül a tilt-spiráljába. Azért mindegy a gyakorlatban, hogy mi a rossz döntés oka, mert nyilvánvaló, hogy a vállalkozásban a vállalkozó a felelős mindenért. Ha rossz döntés „hozódik”, akkor ő a ludas, akkor is, ha a döntést tulajdonképpen nem ő hozta. Persze lehet másokra mutogatni, de az már az önbecsapás kategória. A vállalkozó azonnal tiltre kerül, amikor kiderül, hogy: „jaj, hát ezt nem (így) kellett volna…”.

2.)    Tételezzük fel, hogy egy szituáció vagy folyamat kellős közepén, némi ború látszik az addig kéknek hitt vállalkozói egünk alján. Ilyenkor, mivel emberek vagyunk, szeretjük elhessegetni a jeleket, és inkább arra koncentrálunk, hogy milyen csodásan süt a fejünk fölött a nap. (És még mondja valaki, hogy a magyarok nem optimisták.) Aztán kiderül, hogy az a néhány kis gomolyfelhő maga a Katrina-hurrikán. Ilyenkor az első ponthoz hasonló, de mégis más szituáció miatt kerül tiltre a vállalkozó: az első pontban azért, mert rossz döntést hozott, most pedig azért, mert egyszerűen nem hozott döntést. Mindkettő utólag elég rossz érzésnek, kemény tiltnek bizonyul.

3.)    Amikor a pókerben az ellenfélnek még nálunk is jobb lapjai vannak, az a vállalkozások esetében olyasféle szituációval írható le, mint mikor készülünk valami nagy dobásra, mondjuk egy piaci bevezetésre, és a nagy sürgölődés és szervezkedés közepette nem vesszük észre, hogy valaki más is hasonló – vagy még nagyobb – dobásra készül a piacunkon (vagy azzal szoros összefüggésben), és a mi durranásunk halk sóhajnak fog hatni ennek fényében. Ilyenkor megint csak előkerül az „ó, hogy az a mennydörgős…” érzés, némi idegbajjal párosulva, ami szintén tilt-szituációnak felel meg.

4.)    Amikor a pókeres fizikailag és mentálisan nem készül fel, annak analógiája a vállalkozásoknál az, amikor például a cégünk csak úgy elvan magának, nem foglalkozva azzal, hogy megfeleljen a törvényeknek, hogy kövesse a jogszabályi változásokat, hogy kapcsolatokat ápoljon azokkal, akikkel érdemes kapcsolatot ápolni, hogy rendben tartsa a pénzügyeket, és még sorolhatnám.
A vállalkozónak annyi mindenre oda kell figyelnie, és annyi mindenre fel kell készülnie előre, hogy ha nem teszi, megbomlik az egyensúly. Lelkileg is – hiszen tudjuk, hogy nem figyeltünk oda kulcsfontosságú dolgokra – és gyakorlatilag is. Mire belendülne, mondjuk az üzlet bevétele, addigra megborulunk egy APEH ellenőrzésen. Mindenre fel kell készülni, minden területen naprakésznek kell lenni. Aki nem bírja az ezzel járó nyomást, ne álljon vállalkozónak! A fel nem készülés miatti problémák szintén tilt-szituációt jelentenek.

5.)    Azt mondják, az igazi nyertest csupán csak az választja el a vesztestől, hogy a nyertes eggyel többször áll fel a padlóról. Ez elméletben szépen hangzik, de a gyakorlat sokkal fájdalmasabb és zordabb ennél. A vállalkozások legnagyobb hányada nem azért megy tönkre, mert eleve rossz ötlet volt vele elindulni, hanem egyszerűen csak azért, mert a kudarc kudarcra halmozva elveszi a legfőbb erőt a vállalkozásból: a motivációt.

Mi a legfőbb teendője a vállalkozás vezetőjének, ha tiltre kerül?

Mindannyian szoktuk magunkat rosszul érezni; van, hogy egyszerűen csak rossz napunk van, és nem találunk semmi konkrét indokot a rosszkedvünkre, vagy épp minden rosszul sül el, és nem tudjuk kiválasztani a legfőbb okot, nem találjuk azt a pontot, amin javítva jobbra fordulhatnának a dolgok, és jobb lehetne a kedvünk.

Észre kell vennünk azt, hogy minden rossz érzésünk – akár a pókerben, akár a vállalkozásban – nagyon intenzív stresszt jelent, hiszen szinte azonnal javítanunk kell a helyzeten, nem lehet belesüppedni a letargiába, vagy kisírni magunkat valakinek a vállán. Maga az állapot stressz, és azonnali reakciót kívánó helyzet is stresszel jár.

Éppen ezért kell olyan módszerekhez és technikákhoz folyamodnunk, amiknek szorosan nincs köze a szakmánkhoz, vagy a vállalkozáshoz, és minden üzleti jellegtől függetlenül oldják bennünk a stresszt. A testünkben is és az elménkben is.

Ilyenkor szokott elhangzani az a kérdés, hogy „Jó, de mit ajánlasz a stressz oldására?”. Először is: semmiképpen nem alkoholt, és semmiképpen nem gyógyszert. Most nem a korán elhunyt vállalkozók iskolájában vagyunk, ugye megérted?

Általában azok a jó stressz oldó módszerek a vállalkozók számára, amik már bizonyítottak például háborús veteránoknál is.

Hazánkban elterjedt erre az agykontroll, és nagyon feljövőben van az úgynevezett érzelmi felszabadítás technika (ÉFT).

De én ezek helyett inkább mindkét módszer gyökerét ajánlanám, ez pedig nem más, mint a Transzcendentális Meditáció.

Megrögzött szkeptikusoknak is van mentőövem: tessék eleget aludni, és hagyni, hogy az álmaink – az álmodás mechanizmusa – elintézze helyettünk a stressz oldást! Minden álmunk azt jelenti, hogy valamilyen stressz oldódott a szervezetünkből, az elménkből. A jó álmok is ezt jelentik, és a rosszak is. Nincs különbség.

Kipihenten, nyugodtan, magabiztosan, mentálisan nem túlterhelten minden nehéz helyzetben meg fogjuk látni a megoldást, és gyorsan eljuthatunk arra a szintre, ahogy a profi pókeresek, hogy egy-egy nehezebb szituációban halkan megjegyezzük magunknak: „Aha! Most tilten voltam.” És megyünk tovább, zökkenők, kiborulások, kétségbeesések, betegségek nélkül.

Ha szemléletes példát akarok hozni a pókerből a tilt jelenségére, akkor mindig Mike Matusow jut eszembe.
Íme egy videó arról, amikor Mike hívott, Elezra megadta, majd Mike káromkodva bedobta a lapokat, mert az ő tudatáig az jutott el, hogy Elezra emelt. Mikenak voltak jobb lapjai, nyerésre állt. Az egész asztal csak csodálkozott, hogy most mi a fene van… Hát, kérem, ez a tilt!

Vidi Rita

Ui.: Legközelebb a vállalkozások „kedvenc” témájáról lesz szó: a folyamatos önfejlesztésről. Érdekes módon, a pókereseknek ez valóban a kedvenc témájuk, hiszen azonnal megmutatkozik az eredmény a nyereményben!

Hónapokon keresztül ment a találgatás, hogy mely honlapok esnek bele ebbe a kategóriába, és úgy néz ki, hogy az egy szerkesztővel rendelkező blogszerű honlapok nem tartoznak bele a bejelentési kötelezettséggel bíró kategóriába,  de erre jobb, ha senki nem vesz mérget…

A HősNők.hu-t bejelentettük, mert nagyon sok külső blog tartalma jelenik meg rajta a HősNők Blogok rendszeren keresztül, ezért úgy ítéltük meg, hogy ezzel az oldalunkkal mindenképpen beletartozunk az internetes újság kategóriába.

Nagyon apró részletek, az NMHH oldaláról megtudhatók, a kitöltendő dokumentumok pedig  letölthetők (lásd itt alább a linket). A bejelentést postai úton kell intézni, tehát a kitöltött eredeti példányokat, aláírva kell postázni. Vigyázat, van néhány melléklet is, nézd át, melyik melléklet vonatkozik rád!

Internetes sajtótermékek bejelentése aloldal az NMHH.hu-n>> (kattints ide)

Az egész művelet kb. 10 percet vesz igénybe, a linken megtalálod a postázási címet is. A levelet mindenképp ajánlva add fel, főleg így az utolsó pillanatokban!

Ha nem vagy benne biztos, hogy van-e az oldaladdal kapcsolatban bejelentési kötelezettséged, akkor inkább jelentsd be, mert inkább legyél túlbuzgó most, mint pár hónap múlva megbüntetve…
Magánszemélyek által alapított oldalakra is vonatkozhat a bejelentési kötelezettség, nemcsak cégekre!

Hajrá, még van pár napod!

UPDATE!

Egy hasznos cikk az OMA.hu oldaláról a témában – ami segít dönteni.

Egy blogger az új médiatörvény megszűnése előtt napon fogja megszüntetni a blogját. Az új médiatörvény miatt.

A 2011. június 10-ei vállalkozónői kerekasztal témája az új marketing trendek taglalása volt. Vida Ági barátnőm konkrét trendekről beszélt, amik növelik az eladásokat, a hírnevet, a bevételt, sőt, a profitot is, én pedig arról beszéltem a második részben, hogy mégis hogyan fogjunk hozzá a dolgokhoz, ha nem akarunk belehülyülni abba, hogy Vida Ági már megint 10 új remek trenddel ismeretett meg bennünket

Tanuljunk meg különbséget tenni a trendek és a divathóbortok között. Előbbiek hosszú ideig tartanak – évekig, pl a DM feltámadása, e-mail kampányok, szegmentálás, konkrét értékesítési módszerek, stb.  -, mások rövid alkalmakra szólnak – pl. tipikus tárgymezők az e-mailekben, vagy konkrét e-mail szövegek.

Két verzió van: vagy akarjuk az új trendet, vagy nem akarjuk. A NEMTUDOM a legrosszabb, mert folyamatos billegés a döntési helyzetben folyamatos frusztrációt jelent. Tehát DÖNTS! Egy felelős vállalkozó képes dönteni.

Szabályok, ha be AKARJUK vezetni az új trendet, amit megismertünk:

1.)    Azonnal tegyük meg az első lépést! – szakértő megkeresése (pl, Adwords kampány, stb)

2.)    Készítsünk azonnal költségvetést: mennyibe fog kerülni, mennyit fog hozni, és főleg MIT fog hozni (pénzt? elismertséget? feliratkozót? haragosokat?)

3.)    Együk meg apránként az elefántot! – Profik készíthetnek projekttervet, vagyis lépésről-lépésre felvázolhatják, megtervezhetik az egész folyamatot.

4.)    72 órán belül kezdjük el a kivitelezést – 72 óra túllépése után elkezdjük racionalizálni, hogy miért halasztjuk még újabb 72 órával. Eredmény: sosem fogod megcsinálni.

5.)    Darwin módszer – alkalmazkodás a megváltozott helyzethez – naná, hogy borulnak picit az addigi tervek, ha hirtelen valami újba akarunk kezdeni, amit épp tegnap, vagy ma hallottunk. De aki nem alkalmazkodik, az elhull. Ezt ugye nem magadon akarod megtapasztalni?

6.)    Mastermind – szűk csoport kialakítása azokból, akik már csinálták, vagy csinálni fogják, és a tapasztalatok megbeszélése. Lehetnek buktatók, lehetnek apró vagy nagyobb akadályok bármilyen megvalósítási folyamat közben, de közösségben könnyebb ezeken túllépni, közösen könnyebb megoldásokat találni, ami mindenkinek hasznára lesz majd. Sőt, sokkal többet fogsz megtudni az adott témáról, mintha egyedül lennél, hiszen több agy több tudást is jelent.

7.)    Motiváció fenntartása – A szeretem dolgok is gyorsan nemszeretem dolgokká tudnak válni, főleg, ha trendekről beszélünk, amik ugye hosszú távra szólnak. Itt a reklám helye: ehhez olvasd el a könyvemet, vagy jelentkezz valamelyik online tanfolyamomra, mert túl hosszú elmondani.

Szabályok, ha NEM AKARJUK bevezetni az új marketing módszert.

1.)    A döntés meghozatala után rengeteg visszajelzést fogunk kapni arról, hogy miért helyes, hogy úgy döntöttünk. Ezt ne érezd örök érvényűnek, mert nem az.

2.)    Könyveld el, hogy MOST nem akarod, és ne racionalizáld túl – lásd első pont. Bármikor eljöhet az a pillanat, hogy hirtelen mégis csak akarod.

3.)    Ha bánod a döntésedet, írd felül! Te vagy a főnök, bármikor meggondolhatod magad.

4.)    Ha túl sok infó ömlik rád mindenhonnan, akkor tanuld meg szelektálni a minőségi infót a silánytól. Az, hogy valaki másképp fogalmaz meg olyasmit, ami már évek óta trend, az nem jelenti, hogy neked az világmegváltó új infó. Amit követsz, kövesd teljes figyelemmel. Amit meg nem követsz, azt ne kövesd és kész. Nem maradsz le semmiről.

5.)    Ha elvetettél egy ötletet, és mégis mindenhonnan az bukkan eléd, minden tanácsadótól, akkor az nem biztos, hogy a módszer – trend – igazát támogatja, lehetséges, hogy egyszerűen csak a közlegelők tragédiájának minősített esete áll fenn (ismét reklám helye, lásd könyvem, vagy célkitűzés tanfolyam).

Kik voltak ott a találkozón?
Név szerint nem írtam fel senkit, persze sokakkal már többedszerre találkoztunk. De azt felírtam, hogy ki mivel foglalkozik, mert így látszik az, mennyire színes egy-egy ilyen találkozó! (Néhányan később érkeztek, sajnos róluk nem tudtam meg, mivel foglalkoznak, de majd legközelebb! )

Vállalkozói tanácsadó

Scrapbook webáruház

Mofettás vengédház tulajdonosa

Víz-gáz-fűtés szerelés, ügyfelek szerzése főleg online történik

Linképítés, weboldal készítés

Asztrológus, spirituális tanácsadó

Érdi információs és közösségi portál vezetője

kismarketing.hu

Lifecoach magánszemélyeknek

MLM iránt érdeklődő, egyébként tanárnő

Tüzijátékos cég

Család és egészség honlap

Egészséges életmód, önmegvalósítás fizikai és mentális szinten

Kozmetikum készítés oktatása (tanfolyamok tartása)

Online varrótanfolyam

Kozmetika

Agyagvirágok.hu

Pénzügyi tanácsadó

Szépségipari webáruház

Táplálkozás, egészséges életmód – induló vállalkozás

Notesz és határidőnapló webáruház

Webáruház az átlagosnál nagyobb mellű nőknek

Coach – kkv-k vezetői számára személyiségfejlesztés

Lakberendezés blog

Kommunikációs téner

Integrálpszichológia

Fengshui tanácsadó

Számvitel és elemzés online tanfolyam

Építőipar – gyorsszerviz, vízkezelési szolgáltatások

Adwords tanácsadó

(ha valakit kihagytam, akkor elnézést kérek!)

Nos, te vajon illenél a palettára? Gyere legközelebb, amúgy is valami szabadtéri helyre megyünk! (Július második péntek)

Mielőtt még rávetnéd magad a listára és a feladatokra: két dolgot azonnal ki kell verned a fejedből.

1.) Az embereknek nincs pénzük… - Ez a gondolat csődbe viheti a vállalkozásodat. Ha abban hiszel, hogy az embereknek nincs pénzük, vagy ha van is, biztosan nem nálad fogják elkölteni, akkor minek vállalkozol? Akkor menj el alkalmazottnak, mert sosem fog növekedni a bevételed.
Az embereknek van pénzük, és szeretnék nálad elkölteni. Pont.

2.) Az én cégemre/üzletemre ezek nem alkalmazhatóak. A kiselőadás alatt egy, az autóbontó iparban, és egy, a tüzijáték iparban tevékenykedő vállalkozások képviselői jelezték, hogy ők nem tudják elképzelni, hogy például új vevőket tudnának szerezni, vagy, hogy a régieknek el tudnának adni, vagy, hogy a piacukat tudnák bővíteni.

Az lesz, amit gondolsz: A saját vállalkozásod jól felfogott érdekében gondolj arra, hogy rád minden, amit itt alább felsorolok, IGAZ. Minden vállalkozás tudja növelni a bevételeit, ugyanis minden vállalkozásra igaz az, hogy csökkenhetnek a bevételei. Tapasztaltál már hasonlót, igaz? . Nos, ha valami csökkenhet, akkor növekedhet is. Az okosak nekifognak növelni a jó dolgokat, jelen esetben a bevételeket.  A buták csak pislognak.

Legalább döntsd el azt, melyik csoportba akarsz tartozni!

Bevétel növelés -> profit növelés

• Mielőtt növelnénk a bevételeket, vizsgáljuk meg a bevétel-kiadás viszonyát, nehogy a bevétel növelése egyben a csőd közeledtét is jelentse!
• Vizsgáljuk meg a bevételünk profit tartalmát, és növeljük ennek arányát: pl. alkudjuk le a költségeinket, szerezzük be eszközeinket, termékeinket olcsóbban.

Ezek után lehet növelni a bevételt. Hogyan?

1.       Piacépítés – piac az, akiknek el tudsz adni. Nem a célcsoportod a piac, hanem azok, akik meg is vennék a termékedet. Na, ezt kell növelni.

2.       Pozícionálj pontosabban: ha szinte nevén tudjuk nevezni a potenciális ügyfeleket, akkor könnyebben el tudunk adni, tehát nőhet a bevétel, különösebb kiadásnövekedés nélkül.

3.       Pozícionálj nem pontosan: ha túl szűk a szegmens, kizárunk egy csomó potenciális vevőt. Pl. ha nőknek kínálod, kimaradnak a pasik.

4.       Több új vevő szerzése – több új marketingcsatornával, intenzívebb kampánnyal, stb.

5.       Régi vevőknek újra eladás, rendszeresen.

6.       Kosárérték növelés – upsell-lel, egyéb termék ajánlással, stb.

7.       Ha terméket vagy szolgáltatást értékesítünk, készítsünk infóterméket – vagy alacsony áron, belépő termékként, vagy ajándékként, vagy magas áron, afféle „kézen foglak és elvezetlek a célig” céllal.

8.       Ha kizárólag infótermékben  utaznánk, szerezzünk be kapcsolódó, de kézzel fogható termékeket is, vagy ajánljuk másokét, jutalékért.

9.       Keresztmarketing segítségével csapjunk le mások vevőire – persze ez esetben a mi vevőinket is át kell engednünk.

10.   Törj be új piacra: ha eddig a prémium kategóriában voltunk, kicsit lebutított változatban adhatjuk jóval olcsóbban, a “szegényebb” rétegeknek, más marketinggel. És fordítva is!

11.   Bővítsük a portfóliót, kapcsolódó termékekkel és szolgáltatásokkal. (Vigyázat, agyonvághatja a pozícionálást) Ha túlságosan széles portfóliót alkalmazunk, inkább nyissunk új üzletet.

12. Írj össze 30 módszert – még ma kezdd el -, amivel növelni tudnád a saját bevételedet!

13. Minden nap legalább 1 órát csak ezzel foglalkozz: mennyi bevétel volt előző nap, mennyit szeretnél holnap, és tűzz ki feszített célt. Ha egy hónapban félmillió a bevételed, egy év múlva teljesen reális a havi 2 milliós bevétel. (Vagy ennél több.)

Minden nap, a bevétel kalkulálása és tervezése közben, tartsd a szemed a kiadásokon is! Olyan nincs, hogy csak a bevétel nő, a kiadások meg nem (lásd pl. bankszámla forgalmi jutalék, vagy megnövekedett volumen esetén a plusz alkalmazott, alvállalkozó díja).

Jó olvasást, aztán hajrá a bevételekért!

adószámosmagánszemélyek2011