HősNők vállalkozói klub Vidi Ritával

A stratégiai gondolkodásmódról – előadás vázlata

Posted by vidirita under Stratégia

2011. augusztus 12-én, a szokások vállalkozónői kerekasztalon tartott előadásom szöveges vázlata, mindenféle magyarázat nélkül. Akik ott voltak – kb. 50-en, azok  természetesen nemcsak a vázlattal találkoztak, nem véletlen, hogy 9-en kérték el a végén a pókeres könyvemet

Előrebocsátom, hogy az itt jelenlévőknek klasszisokkal jobb a marketingje, mint az átlag kisvállalkozásoknak (ha még nem indult el a vállalkozás, akkor klasszisokkal jobb lesz, erre garancia az, hogy itt vagytok, és, hogy olvastok, hallgattok bennünket )

Stratégia

A stratégia azt jelenti, hogy tudjuk, hogy hova, hogyan, mikorra, milyen úton akarunk eljutni, és ezért a célért milyen áldozatokat leszünk hajlandóak meghozni, és milyen erőforrásokra lesz szükségünk nagy valószínűséggel. (Itt jön a képbe a marketing: áldozat=költség, erőforrások= különböző marketing módszerek használata)

Stratégiát az első pillanattól kezdve fel kell állítanod, a taktika csak utána jön.

Pl. piacvezető akarsz lenni, de kezdheted kicsiben is: 2 millió forint profitot akarsz termelni magadnak havonta.

Taktika

A taktika nem más, mint állandó alkalmazkodás a megváltozott körülményekhez. Pl. elkezdek hirdetni egy helyi újságban, és ezt lemásolja a konkurencia. Az is lehet taktika, hogy nem reagálsz, de ez csak akkor taktika, ha felméred a lehetséges következményeket.
Ha nem is tudsz arról, hogy a konkurens is ugyanúgy, ugyanott hirdet, akkor az nem taktika, hogy nem reagálsz – persze a konkurens hiheti azt, hogy ez a taktikád . Ez benne a szép!

Jó és rossz hír:

Mindenki jó taktikus általában, hiszen a helyzetek sokszor kierőszakolják a reakciót, az alkalmazkodást.
De nem mindenki jó stratéga.

Honnan lehet felismerni a jó marketingstratégát?

1.)    Mindent tud a marketingről, amit csak lehet tudni, és folyamatosan képzi magát. – ez folyamatosan adott számotokra.

2.)    Nem téveszti össze a célt az eszközzel: a marketing eszköz, nem pedig cél.

3.)    Nagyon jó lényeglátási képesség – ezt be lehet gyakorolni stratégiai játékokkal, pókerrel, sakkal, számítógépes játékokkal, stb. – Fontos mások vállalkozását tanulmányozni: honnan vannak a vevői? Mit ad el? Hol hirdet? Hol van az extra profit a folyamatban? (Lehet, hogy nem is látszik? ) Netán épp a tönkremenés szélén van?

4.)    Feszített célt állít, és az egyes lépcsőfokokat részcélnak tekinti – baromi megnyugtató, mikor megkeressük az első havi 80 ezer forintot, mert úgy gondoljuk, hogy kiegészítettük a gyest, vagy megkerestük a minimálbért. Igen ám, de ezt minden hónapban meg kell keresni, és egyre többre lesz igényünk. A fő célunk nem lehet az egy vállalkozásban, hogy havi 80ezer bevétel. Feszített cél: az elérhetetlennek tűnő cél.

5.)    Irányít, nem pedig kulimunkázik – egy személyes vállalkozásnál ez nagyon nehéz, de kivitelezhető. A stratéga a hadvezér, aki nem bonyolódik bele a lövészárokban folyó harcba, ugyanakkor a stratéga mindig mozgásban van, de legalábbis fejben. Mindig megvan a következő két lépés terve!

6.)    Az erőforrások tervezésénél lép életbe az arányérzék fontossága, erre itt egy egyszerű példa: ha csak 20ezer forintot költünk adwordsre, akkor 100ezer forint bevételünk lesz. Ha 100ezret költünk, akkor 500ezer bevételünk lesz. Ha visszafogjuk az erőforrásokat, akkor visszafogjuk az eredményeket is.

Házi feladat!

Tanulj meg pókerezni, ha már tudsz, akkor játssz

Bejelentetted már a honlapodat az NMHH-nál?

Posted by vidirita under Stratégia

Vészesen közeleg június 30-a, az új médiatörvény életbelépésének előestéje, ameddig is kötelező bejelenteni azokat a honlapokat az NMHH-nál, amelyek hírportálokként, vagy internetes újságként működnek.

Hónapokon keresztül ment a találgatás, hogy mely honlapok esnek bele ebbe a kategóriába, és úgy néz ki, hogy az egy szerkesztővel rendelkező blogszerű honlapok nem tartoznak bele a bejelentési kötelezettséggel bíró kategóriába,  de erre jobb, ha senki nem vesz mérget…

A HősNők.hu-t bejelentettük, mert nagyon sok külső blog tartalma jelenik meg rajta a HősNők Blogok rendszeren keresztül, ezért úgy ítéltük meg, hogy ezzel az oldalunkkal mindenképpen beletartozunk az internetes újság kategóriába.

Nagyon apró részletek, az NMHH oldaláról megtudhatók, a kitöltendő dokumentumok pedig  letölthetők (lásd itt alább a linket). A bejelentést postai úton kell intézni, tehát a kitöltött eredeti példányokat, aláírva kell postázni. Vigyázat, van néhány melléklet is, nézd át, melyik melléklet vonatkozik rád!

Internetes sajtótermékek bejelentése aloldal az NMHH.hu-n>> (kattints ide)

Az egész művelet kb. 10 percet vesz igénybe, a linken megtalálod a postázási címet is. A levelet mindenképp ajánlva add fel, főleg így az utolsó pillanatokban!

Ha nem vagy benne biztos, hogy van-e az oldaladdal kapcsolatban bejelentési kötelezettséged, akkor inkább jelentsd be, mert inkább legyél túlbuzgó most, mint pár hónap múlva megbüntetve…
Magánszemélyek által alapított oldalakra is vonatkozhat a bejelentési kötelezettség, nemcsak cégekre!

Hajrá, még van pár napod!

UPDATE!

Egy hasznos cikk az OMA.hu oldaláról a témában – ami segít dönteni.

Egy blogger az új médiatörvény megszűnése előtt napon fogja megszüntetni a blogját. Az új médiatörvény miatt.

Mi köze a pókernek a vállalkozáshoz? – cikksorozatom első része

Posted by vidirita under Stratégia

Néhány nappal ezelőtt megjelent a 8 részes cikksorozatom első része a Vállalkozói Negyeden.

Annak idején, mikor vállalkozni kezdtem, nagyon sokszor olvasgattam ennek az oldalnak a hasznos tanácsait, tippjeit, és nagyon szerettem a szakértőket is. Nagy álmom teljesült, hogy mostantól én is rendszeresen publikálhatok, ráadásul kedvenc témáimban: pókerezés és vállalkozás.

Nem egy nőies témakör az biztos, de van egy hírem: egyelőre még mindig nem a nők mozgatják a világot, úgyhogy érdemes tanulni a férfiaktól is, és hát persze a pókeresektől.

Itt olvashatod az első cikket: Póker trükkök kisvállalkozásoknak – a beülő

Jó olvasást, aztán elő a zsetonokat és a kártyákat .

A Murdoch-lépés

Posted by vidirita under Stratégia

Figyelem, lecke következik vállalkozó szelleműek számára.

Most olvasom a hírek között, hogy a fizetőssé tett online hírportál a Times elveszítette a látogatóinak 90%-át, és most minden elemző és hozzáértő vagy kárörvendően röhög a médiamágnás, Rupert Murdoch – egyébként jó előre beharangozott és jól megtervezett lépésén -, vagy épp jóízűen röhög.

Muhaha, napi 1.2 millió látogatóból maradt neki 15ezer!

Szolgálod, vagy csak kiszolgálod?

Posted by vidirita under Stratégia

Vannak ügyfeleid?

Hogyan bánsz velük?

A vállalkozás egy izgalmas stratégiai játék. Ha valamit tudatosan fejlesztek benne, akkor az kihatással lesz más dolgokra is, és ha valamit tudatosan hanyagolok, akkor természetesen az is kihatással lesz más területekre is.

Ez, azt hiszem egyértelmű.

A szokás buktatói

Posted by vidirita under Stratégia

(Egy kis kitérő (1), hogy lásd, hogyan jutnak eszembe cikkötletek: a Minervába írom az aktuális cikkemet, éppen a könyvajánló rovatot pontosítom adatokkal, és emiatt a hvgkonyvek.hu oldalon böngészek. Mivel erről eszembe jut, hogy már időszerű lenne új könyveket is rendelni, ezért előveszem a jegyzeteimet, mit is akartam legutóbb megrendelni. Rákeresek a címre, újraolvasom a könyv ajánlóját, amelyben ez a mondat van: “Bebizonyosodott, hogy a tömegtermelés kevésbé hatékony módszerei, elvei és szokásai megértek a váltásra, és kibontakozóban van egy új irányzat, amely már nem pusztán új módszerek és technikák alkalmazását jelenti.” Az idézetben a szokásai szó, dőlt betűvel van szedve. Erről bekattan egy cím: A szokás buktatói, a cikk pedig most készül mögé… Így kezdődnek nálam az ötletek.)

Két hete, a Minerva logójáról egyeztettünk a dizájnért felelős céggel, amikor többször elhangzott az, hogy: azt úgy nem szokták. Azt nem úgy szokás. Az úgy nem javasolt.

Miért a vevő megelégedettsége a legfontosabb?

Posted by vidirita under Stratégia, Vállalkozás

A múltkori felmérést – szavazást – azért indítottam, hogy ráirányítsam a figyelmet arra, hogy a kisvállalkozók iszonyatosan le vannak maradva azokhoz a társadalmakhoz képest, ahol már évszázadok óta divat vállalkozni. Nálunk, az utóbbi húsz évben rengeteg mindent meg kellett – volna – tanulni, többek között a helyes vállalkozói mentalitást. 20 év nagyon rövid idő ahhoz, hogy messzemenő következtetéseket vonjunk le a saját adatainkból, és nagyon kevés jó adatunk van ahhoz, hogy építkezni tudjunk belőle. Éppen ezért, szerintem nem szégyen ellesni a tapasztaltaktól, hogy ők hogyan csinálják, teszem azt, több mint száz éve.

Találós kérdés: mi a legfontosabb a vállalkozás számára?

Posted by vidirita under Stratégia, Vállalkozás

Indítottam egy szavazást, vegyél részt te is!
Szerinted mi a legfontosabb a vállalkozás számára?

Mi az, amit mindig, minden pillanatban szem előtt kell tartanunk? Mi az, ami mindig központi téma kell, hogy legyen a vállalkozásban?

Ne legyél vállalkozó… (2)

Posted by vidirita under Stratégia, Vállalkozás

… ha nem AKARSZ szenvedélyesen vállalkozó lenni!
Ugyanis van egy kis gond a vállalkozással: nem lehet alternatíva. Nem lehet menekülési útvonal. Csakis kizárólagos lehet, nem pedig mellékes lehetőség!

Nem vagyok különösebben tehetséges, csak szenvedélyesen kíváncsi.
Albert Einstein

Olvasgatom a vállalkozónők kihívásairól szóló kérdőívre adott válaszaitokat – amiket saját szavaitokkal fogalmaztatok meg a motivációtokról -, és azt látom, hogy nagyon sokan az önmegvalósítás lehetőségét látjátok meg a vállalkozásban. Az önkiteljesítést, a hasznossá válást, a küldetés beteljesítését.
De vállalkozni ennél kicsit többet jelent (nyugodtan hozzátehetjük, hogy “sajnos”, de attól még tény)!

Amikor a kezdeti időszak izgalmas kihívásai után beáll a vállalkozás egy szinte visszafordíthatatlan növekedési pályára, egyszerűen háttérbe szorul az önmegvalósítás, az önkiteljesítés, és a küldetés, mert a vállalkozásunkkal létrehoztunk egy öntudatra ébredő rendszert, egy saját, különleges – belső – energiaforrással rendelkező ökoszisztémát, ami elkezd önálló életet élni, és olyan problémákat hoz a felszínre, ami a hobbivállalkozóknak és a kényszerből vállalkozóknak a megoldhatatlan feladattal egyenértékű.

Ez az egyik legveszélyesebb időszaka a vállalkozásoknak, a legtöbben ilyenkor mennek tönkre: amikor beüt a siker!

Hát akkor mi a megoldás? Hogyan lehet elkerülni a sikerből következő bukást?

A válasz egyszerűbb, mint gondolnád. Képzelj magad elé egy klasszikus, hierarchikus rendszerben működő vállalatot (nem kell túl nagyra gondolni, de vállalat formára mindenképp!). Biztosan hallottad már azokat a sztorikat, amik úgy szólnak, hogy felveszik az ifjoncot a postázóba, és szépen lassan, bejárva a szamárlétrát, eljut az igazgatói székig.

Nos, az az ifjonc te vagy. Amikor elkezded a vállalkozásodat, bármivel foglalkozz is, a postázóban vagy. Amikor már nem bírod egyedül a postázást, akkor felveszel magad mellé valakit. Az ő munkáját irányítani kell, ezért rögtön elő is lépsz a postázási osztály vezetőjének. Amikor a beosztottad jól kiismeri magát, akkor átmész egy másik osztályra, amely addig még nem is létezett, és létrehozod mondjuk a marketingrészleget.
Ott is a legalapvetőbb munkákkal indulsz, majd mikor egyedül már nem bírod, felveszel egy alkalmazottat oda is (vagy kiszervezed alvállalkozónak).

A vállalatod összes osztályát bejárod így, egyre följebb jutva a ranglétrán, mígnem ki nem jelentheted magadról, hogy igazgató vagy.

Férfiak ezt némiképp könnyebben veszik, elvégre szeretnek irányítani. Mi, nők, sokkal kisebb elánnal adjuk ki a feladatokat, mert ha nem mi csináljuk meg, akkor az érzésünk szerint nincs is megcsinálva, és különben is, másokat irányítani túlságosan nagy felelősségnek tűnik számunkra.

Most vedd elő a titkos jegyzeteidet tartalmazó füzetedet, és írd fel magadnak: a vállalkozás előbb-utóbb vállalat akar lenni.
Igen, így, ahogy mondom: akar.

Ha TE nem akarod ezt, akkor összetűzésbe fogsz keveredni a vállalkozásoddal, és óriási eséllyel leszel egy csődtömeg tulajdonosa. Ugyanis szinten tartani NEM lehet a vállalkozásokat, mivel ha semmi sem változik, akkor minden változatlan marad. A vállalkozásban. Viszont a piaci környezetben nem. Ott minden változik, fejlődik, alakul.

Mindig újítani kell, mindig új utakat, lehetőségeket kell keresni, és mindig stratégiázni kell. (Figyelem! Marketing eszközöket és marketing trükköket ismerni nem elég!) Erre vágytál, mikor azért lettél vállalkozó, hogy mások számára is hasznossá tedd magad? Erre gondoltál, hogy ilyenekkel kell foglalkoznod?

Ugye nem?
Nyugalom, ez nem gond… Most már… Mert most már tudod, hogy a fejlődés nem áll meg, és te annyi komfortzónán lépsz át egyetlen év alatt, mint előző életedben összesen. Kihívás, játék, izgalom, kudarc és siker felváltva. Maga az ÉLET!

Vállalkozz azért, mert vállalkozni akarsz! Ne munkahelyet, ne megélhetést, ne önmegvalósítást remélj elsődlegesen a vállalkozástól. Mindezeket megkapod, de vállalkozni sokkal több ennél. Sőt, nem csak több, más is. Vállalkozás. (mindent-be-vállal)

Mit szólsz? Neked mi volt az elindulásra a motivációd?

Még ma és holnap lehet jelentkezni a vállalkozónői fórumra, és vele egyidejűleg lecsapni az ajándék könyvre, önismereti és önbizalomnövelő anyagra, és a 10 000 forintos ajándékutalványra! Ketyeg az óra! >>