HősNők vállalkozói klub Vidi Ritával

Milyen a jó könyvelő?

Posted by vidirita under Pénzügyek

Vállalkozói körökben szállóigeként terjed a figyelmeztetés, főként a még kezdő vállalkozók felé:

„A könyvelő nem neked dolgozik, hanem az államnak!”

Te egyetértesz ezzel? Belenyugszol ebbe?

milyen a jó könyvelő?

Elfogadod, hogy a könyvelőd a szükséges „rossz”, a kötelező elem – egyedül nem bírnád, még ha értesz is hozzá, elvégre, ha te könyvelsz, akkor ki fog közben vállalkozni, innovatív lenni, döntéseket hozni, kockáztatni, sikereket elérni, kudarcokból tanulni? – ami megkerülhetetlen, és ha már egy fokkal jobb ember az ördögnél, akkor nyugodtan dőlsz hátra, hogy legalább a könyvelésed rendben van?

Komolyan van még vállalkozó Magyarországon, aki beletörődik abba, hogy az elsőszámú közellenség beépített embere dolgozik a cégével, ahelyett, hogy arra törekedne, hogy építő – cégépítő – legyen a kapcsolat a könyvelővel?

Ha úgy gondolod, hogy a könyvelőd nem neked, hanem elsősorban az államnak dolgozik, az állam érdekeit nézi a vállalkozásod érdekei helyett, akkor most azonnal zárd be az ablakot, és nehogy tovább olvass!

De ha úgy gondolod, hogy a könyvelődnek igen is neked/veled/érted kell dolgoznia, akkor maradj velem, és vegyél részt egy kis mókában.

Milyen a jó könyvelő?

Szerintem minden felelős vállalkozás szembesül azzal, hogy ha a könyvelője nem vállalkozó szemléletű, akkor óriási gondok vannak.
Ha alkalmazotti szemléletű egy könyvelő, akkor a következő kellemetlen mellékhatásokkal kell számolni:

-          Problémaelkerülés – alkalmazotti szemléletűek ritkán szeretik a kihívásokat, ezért nagy ívben kerülik is ezeket. Ha bármilyen probléma adódik, akár szakmai, akár személyi, akkor azt a szőnyeg alá söprik megoldatlanul, sőt, rosszabb esetben hallgatnak is róla, mint a sír. Szeretnél olyan könyvelőt, aki a szőnyeg alá söprögetésben a legjobb, hogy aztán évek múltán szembesülj például adótartozással?

-          Ötlettelenség – az alkalmazotti szemléletű könyvelők a jól bevált – akár évtizedes – sémákhoz ragaszkodnak, ami azt jelenti, hogy képtelenek lépést tartani a mai modern vállalkozók igényeivel, de mivel ők az egyik legfontosabb kontroll a vállalkozás életében, ezért kimondottan fékezőerejűek a maradiságukkal.  Vajon melyik vállalkozásnak van szüksége fékekre?

-          Motivációhiány – az alkalmazotti szemléletű könyvelőknek a munka az csak munka, robot, dolog, pénzkereseti eszköz, és emiatt lelkesedés nélkül, rutinból végzik a feladatukat, mert az jár a legkevesebb energia befektetéssel. Nincs motivációjuk a fejlődésre sem, így jó eséllyel nemcsak alkalmazotti a szemléletük, hanem szakmailag is elavult. Hogyan lehet felismerni a motiválatlan könyvelőt? Ha 10 kérdésedből 5-re az a válasza, hogy „Nem tudom.”, vagy „Ezt nem lehet.”, akkor még arra sincs motivációja, hogy utánanézzen az aktualitásoknak. Kell ez neked?

-          Felelőtlenség – bár azt hihetnénk, hogy a könyvelői szakma az maga a megtestesült felelősség, de ha valaki alkalmazotti szemléletűként űzi, akkor alapvető az, hogy nem vállalja, illetve hárítja a felelősséget. Mindenki hibázik, emberek vagyunk. De tapasztalhattad már a saját bőrödön, amikor rosszul döntöttél, vagy alapvetően rosszul közelítetted meg a dolgokat, és azok rosszul sültek el – miért is sültek volna el jól, igaz? -, akkor nem kezdtél a házastársadra, a barátaidra, a szomszédra, a kormányra mutogatni, hanem azt mondtad: Hát, ezt elszúrtam, igyekszem helyrehozni/tanulni belőle. A felelőtlen könyvelőt onnan ismered fel, hogy ha bármi hibájára fény derül, akkor nem azt mondja, hogy „jaj, bocs, ez az én hibám, de jóváteszem/kijavítom/korrigálom/vállalom a felelősséget”, hanem valami hasonlót (vállrándítás kíséretében): ez van sajnos… vagy: más is járt már így… vagy: még jó, hogy nem lett nagyobb baj… Kezdheted kibérelni a vállalkozásod sírhelyét, ha többször is előfordult már, hogy ilyeneket mondott a könyvelőd!

-          Segítőkészség hiánya – Az alkalmazotti szemléletű könyvelők ritkán lépik túl saját hatáskörüket, és amikor valamilyen hozzájuk szorosan nem kapcsolódó, de gyaníthatóan a tapasztalatából kifolyólag általa már látott problémáról kérdezed, akkor ez a válasz: Saaaajnos ebben nem tudok segíteni. – majd gyorsan eltereli a szót valami érdektelen témára. Minek neked ellenség, ha ilyen könyvelőd van?

-          Szegénységtudatos könyvelő – ó, hát ez a legszebb, mikor a pénzt a könyvelő kimondottan utálja, és/vagy megveti a gazdagokat, kizárólag vagy-vagy esetekben képes gondolkodni az is-is esetek helyett, folyton panaszkodik, de a véleményét nem vállalja fel nyíltan, mindent a sorsra és rajtuk kívülálló körülményekre fognak (persze a véletlen sikereket teljes mellszélességgel vállalják), félnek a veszteségtől, ahelyett, hogy a nyereségre koncentrálnának, és így tovább. A szegénységtudatos könyvelő szegénnyé fogja tenni a cégedet. Ezért vállalkozol, hogy szegény légy?

-          Szakmailag szerény érdemekkel bír – Az már a dolgok netovábbja, mikor a könyvelőről kiderül, hogy szakmailag instabil, de mit is várhatunk egy alkalmazotti szemléletű könyvelőtől? Miért is képezné magát a kötelezőn túl? Miért is olvasna szakmai lapokat? Miért is járna továbbképzésekre? Miért is konzultálna nálánál tapasztaltabb, okosabb tanácsadókkal rendszeresen? Miért is lenne könyvelői közösségek tagja? Hát ki fizetné meg azt neki, ugye?

Ezzel szemben milyen a vállalkozó szemléletű könyvelő? (Vagyis a JÓ könyvelő)

-          Megoldáscentrikus

-          Innovatív, de közben megfontolt

-          Motivált és lelkes

-          Vállalja a felelősséget (szerződésben is)

-          Segítőkész, jóindulatú

-          Gazdagságtudatos

-          Szakmai hozzáértéséhez kétség sem férhet

Ezek a legalapvetőbbek, amik eszembe jutnak, de mindezeket azért tartottam külön cikkre érdemesnek, hogy emlékeztesselek: a te felelősséged, hogy milyen a könyvelőd. Te döntesz, te mérlegelsz, te vagy a góré.

Te mit tennél még hozzá?
Milyen tapasztalataid vannak könyvelőkkel?
Volt rá példa, hogy nem voltál megelégedve és könyvelőt váltottál?
Oszd meg velünk a véleményedet!

Hogyan növeljük a bevételeinket?

Posted by vidirita under Pénzügyek

A pénteki vállalkozónői kerekasztalon tartott kiselőadásom vázlata. Gyakorlati példákkal Ági egészítette ki.

Mielőtt még rávetnéd magad a listára és a feladatokra: két dolgot azonnal ki kell verned a fejedből.

1.) Az embereknek nincs pénzük… - Ez a gondolat csődbe viheti a vállalkozásodat. Ha abban hiszel, hogy az embereknek nincs pénzük, vagy ha van is, biztosan nem nálad fogják elkölteni, akkor minek vállalkozol? Akkor menj el alkalmazottnak, mert sosem fog növekedni a bevételed.
Az embereknek van pénzük, és szeretnék nálad elkölteni. Pont.

2.) Az én cégemre/üzletemre ezek nem alkalmazhatóak. A kiselőadás alatt egy, az autóbontó iparban, és egy, a tüzijáték iparban tevékenykedő vállalkozások képviselői jelezték, hogy ők nem tudják elképzelni, hogy például új vevőket tudnának szerezni, vagy, hogy a régieknek el tudnának adni, vagy, hogy a piacukat tudnák bővíteni.

Az lesz, amit gondolsz: A saját vállalkozásod jól felfogott érdekében gondolj arra, hogy rád minden, amit itt alább felsorolok, IGAZ. Minden vállalkozás tudja növelni a bevételeit, ugyanis minden vállalkozásra igaz az, hogy csökkenhetnek a bevételei. Tapasztaltál már hasonlót, igaz? . Nos, ha valami csökkenhet, akkor növekedhet is. Az okosak nekifognak növelni a jó dolgokat, jelen esetben a bevételeket.  A buták csak pislognak.

Legalább döntsd el azt, melyik csoportba akarsz tartozni!

Bevétel növelés -> profit növelés

• Mielőtt növelnénk a bevételeket, vizsgáljuk meg a bevétel-kiadás viszonyát, nehogy a bevétel növelése egyben a csőd közeledtét is jelentse!
• Vizsgáljuk meg a bevételünk profit tartalmát, és növeljük ennek arányát: pl. alkudjuk le a költségeinket, szerezzük be eszközeinket, termékeinket olcsóbban.

Ezek után lehet növelni a bevételt. Hogyan?

1.       Piacépítés – piac az, akiknek el tudsz adni. Nem a célcsoportod a piac, hanem azok, akik meg is vennék a termékedet. Na, ezt kell növelni.

2.       Pozícionálj pontosabban: ha szinte nevén tudjuk nevezni a potenciális ügyfeleket, akkor könnyebben el tudunk adni, tehát nőhet a bevétel, különösebb kiadásnövekedés nélkül.

3.       Pozícionálj nem pontosan: ha túl szűk a szegmens, kizárunk egy csomó potenciális vevőt. Pl. ha nőknek kínálod, kimaradnak a pasik.

4.       Több új vevő szerzése – több új marketingcsatornával, intenzívebb kampánnyal, stb.

5.       Régi vevőknek újra eladás, rendszeresen.

6.       Kosárérték növelés – upsell-lel, egyéb termék ajánlással, stb.

7.       Ha terméket vagy szolgáltatást értékesítünk, készítsünk infóterméket – vagy alacsony áron, belépő termékként, vagy ajándékként, vagy magas áron, afféle „kézen foglak és elvezetlek a célig” céllal.

8.       Ha kizárólag infótermékben  utaznánk, szerezzünk be kapcsolódó, de kézzel fogható termékeket is, vagy ajánljuk másokét, jutalékért.

9.       Keresztmarketing segítségével csapjunk le mások vevőire – persze ez esetben a mi vevőinket is át kell engednünk.

10.   Törj be új piacra: ha eddig a prémium kategóriában voltunk, kicsit lebutított változatban adhatjuk jóval olcsóbban, a “szegényebb” rétegeknek, más marketinggel. És fordítva is!

11.   Bővítsük a portfóliót, kapcsolódó termékekkel és szolgáltatásokkal. (Vigyázat, agyonvághatja a pozícionálást) Ha túlságosan széles portfóliót alkalmazunk, inkább nyissunk új üzletet.

12. Írj össze 30 módszert – még ma kezdd el -, amivel növelni tudnád a saját bevételedet!

13. Minden nap legalább 1 órát csak ezzel foglalkozz: mennyi bevétel volt előző nap, mennyit szeretnél holnap, és tűzz ki feszített célt. Ha egy hónapban félmillió a bevételed, egy év múlva teljesen reális a havi 2 milliós bevétel. (Vagy ennél több.)

Minden nap, a bevétel kalkulálása és tervezése közben, tartsd a szemed a kiadásokon is! Olyan nincs, hogy csak a bevétel nő, a kiadások meg nem (lásd pl. bankszámla forgalmi jutalék, vagy megnövekedett volumen esetén a plusz alkalmazott, alvállalkozó díja).

Te is eladnád anyádat 2 forintért?

Posted by vidirita under Pénzügyek

Tisztában vagyok vele, hogy az olvasóim 99%-ra nem vonatkoznak az alábbiak, mégis kénytelen vagyok írni róla, mert a jelenség attól függetlenül elterjedt, és hát az okost a leggyakrabban az ismeretek választják el a butától…

November 27-én szemináriumot tartunk Pénz. Pénz? Pénz! munkacímmel, pénzügyi és pénzügyi önismereti szakértőkkel. (Még ne keresd, majd írok, ha lehet már jelentkezni.) Aki ismer, az tudja, hogy szeretem a pénzt. Vállalkozó családban nőttem fel, ahol természetes volt a rengeteg munka, és a munka függvényében a rengeteg pénz is. Gyerekként megtanultam, hogy a pénz jó dolog, a pénz szükséges dolog, de ha nincs, akkor sincs semmi probléma, mert nem a pénz boldogít, hanem az, amire általa lehetőséged adódik. Ha jól használod. Mert a pénz még mindig eszköz, nem pedig cél.

Kétszázhúsz felett

Posted by vidirita under Pénzügyek, Tervezés

Kétszázhúsz felett észre sem veszed,

Elhagyod a valóságot.

Kétszázhúsz felett átértékeled

Magadban a világot.

Neoton família – Kétszázhúsz felett

Szerintem nincs vállalkozó a Földön, aki ne várná, izgalommal vegyes kétségbeeséssel azt a pillanatot, amikor a cége először éri el az álombevételt: legyen az egy erőteljes kampány, vagy egy lassú növekedés eredménye, a sikeres cégek mindegyikénél elérkezik egyszer az a pont, amikor az elején még délibábnak látszó álom végre megvalósul.

Megvan az első milliónk!

5×5 fontos gondolat – a videók szöveges kivonata

Posted by vidirita under Pénzügyek, Sikersztorik, Vállalkozás

Elkészítettem az 5 fontos gondolat videógyűjtemény szöveges kivonatát, hiszen nem mindenkinek van ideje videókat nézni (pedig tudod, arra van időnk, amire akarjuk ).

Az 5×5 fontos gondolat című szöveges kivonat letöltéséhez/megnyitásához kattints ide (új ablakban fog nyílni)>>